53、半骗半教 (4-2)

江河的回答让他有些惊讶，随之，前者还从自己包里翻了翻，拿出几张A3大的施工图纸，递给他道：“对了，安经理，我们这两栋别墅的建筑图纸，法院那边给了我们备份，你看看能用不？”

安忆见到他们手中居然还有建筑原始图，更是倍感诧异，但仔细想了想，又不奇怪。

法院要拍卖房子，肯定要有建筑图做参考，所以这些数据，要么是法院请人特别量的，要么就是法院找前主人或小区开发公司单独要的。

“可以用的，有建筑图我就可以直接布置方案了，至于具体的施工图，到时等这边拆卸完，我再叫人过来复量一遍，出入基本不会太大，到时只要在细节上进行微调就行了。”

安忆仔细将建筑图与别墅现在的结构对比了一下，发现没什么问题，又回答道：“而且这建筑图还有外面景观庭院的尺寸，挺完整的，这样我室内室外的方案可以一起出，也省得我再单独测量庭院了。”

“那好，那我们就把图纸交给你了，反正我们留着也没啥用。”

一会儿后，他们一起看完房，并商量好设计委托的事宜后，便准备离开别墅区，往市区返回。

不过在分别之际，江海两兄弟借着想要再请安忆吃晚饭，又凑一起，跟他讨论了一下关于费用上的事情：

“安经理，你上次说你个人的设计费是按你们公司价格打九折，这价格说实话，还是有点高啊，不知道你还能不能再优惠一点？”

“是啊，你也知道，我家还好一些，但我哥家可是两栋别墅一起装修，这么大的支出，他压力很大啊。”

安忆听这他们兄弟俩搁自己面前唱双簧、装困难，哪会上这种当。

他那点设计费，跟他们买大别墅省下来的钱相比，算个屁。

再说了，他们装修这种豪宅，想省钱，哪里不能省？

随便在主材上抠一抠，都能省出几十万了，结果偏偏要在他身上省，这完全是轻视他做设计的美学价值。

而最重要一点是，他们想省钱，不想着主动降低装修成本，却要在设计师身上动刀，这是哪门子道理？

“江总，九折真的是我能给出的最大优惠了。”

安忆毫不犹豫，直接摇头拒绝，坚持了自己的原则。

“二位都是做主材销售的，你们本身很清楚，如果是一般的设计师，带项目到你们店里，你们总得给他留点回扣吧？

像你们这种豪宅，如果算上回扣的话，设计师一个项目得吃多少钱？我总不可能吃你们自己家的材料回扣吧？”

安忆这话说得很明白、但是又委婉。

江海两兄弟显然都是听懂了的，言外之意无非是，安忆自认在他们的项目上，并不吃材料扣回，这已经帮他们省了不少钱。

“这、话是这么说没错，只是……”

江海又开始欲言又止。

“江总，室内设计的费用你们就别砍了，我真没法再给你们优惠。”

安忆直接打断对方，并装出一脸苦笑。

不过他想了一下，到底还是稍稍退了一步，说道：“这样吧，你们两家不是都要更改户外的景观庭院吗？这个景观设计我可以免费送你们，你们要是还嫌贵的话，我就真没办法了。

而且我不怕跟你们说一句，我现在这个报价，绝对是你们赚的，要是到了明年，也许你们再加我200元/平米，我都不一定会做了。”

安忆其实是必须得守住底线，否则以对方这种老练商人的尿性，必然会不断狮子大开口。

要知道，跟南雁市人打交道，可是一不小心就会被套进去，他除了坚守最开始的条件外，可不敢顺着对方的心思走，不然到最后，恐怕连自己的底裤都赔进去。

他是顶尖的室内设计师，并不是顶尖的市场经济资本家，玩金钱游戏，他自知远没有这兄弟俩牛逼。

况且，南雁市人本是有着东方犹太人的称号，可谓狡猾的很，他又岂能主动退却，让他们找到突破口？

……

周日，市图书馆。

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