【求职之路】第三十三章 第一次拓客 (3-2)

“是吗？你知道哪些业主想买电脑吗？”林雅兰表示了浓厚的兴趣。

“也就听他们一说，具体没留意。”

“大叔，不如我们加个微信吧。如果您以后知道谁家要买电脑，可以推荐给我认识，或者只要给我一个电话就行，只要您给推荐给我的客户，只要在我手上买了电脑，我就给您200块钱一台的现金。您看怎么样？”她直接了当地说。

“这，我这倒是能够知道一些信息。”保安大叔因为听见奖金而显得有些兴趣。

“是啊，您肯定清楚的，这每天来来往往这么多业主出入，而且你只要把业主的姓和电话告诉我就行，其他您什么都不用做，我把生意谈好了，做完了就第一时间给您发奖金。我也绝不会告诉业主电话是哪里拿到的，所以您不用担心其他的。您觉得怎样？有兴趣不？”林雅兰循循善诱。

“只要给你电话和姓名啊？”

“嗯，是的。”她点头。

“兴趣倒是有，那成没成我也不知道啊。”大叔狐疑的看着林雅兰。

“大叔，是这样的，你可以下载一个我们公司的小程序。

在小程序上把客户信息推介给我，我告诉你怎么填，然后小程序后台就会自动记录这个客户是什么状态了。

客户有没有成交，什么时候给你发佣金等等，小程序上都会有显示。”林雅兰一边说一边打开手机小程序，打开了一个项目，随意点了一个推介，示范操作了一遍。

又拿了其他推介成交案例分享了一遍，保安大叔认真看着。

林雅兰问他明白了吗？他便憨笑着说这挺简单的。林雅兰便打开微信说：“大叔先加个微信吧，我扫您好吗？”

微信加了后，林雅兰从手提环保袋里面掏了个保温杯送给大叔，又问他：“大叔贵姓啊？我在小区贴点卖房子的广告可以吗？”

他忙说：“我姓赵，叫我赵哥就行，我年纪不大，但看的显老。不能贴哦，会撕掉的。”

“没关系，撕掉了就撕掉了。赵哥，您就让我贴两分钟可以吗？”林雅兰央求。

“那你不怕撕掉就贴呗，我也管不了那么多。”赵哥捋了捋头发。

于是，林雅兰向赵哥告辞，堂而皇之地开始行走在社区之中，找到通告栏便开始张贴宣传广告。

像赵哥这种老保安，看起来很憨厚，实际上这些人都很精明且势力，每日见的形形色色的人也多，他们在自己对人的判断上其实有些自信，虽然现在说管不了，但是保不定明天就会把那些广告给撕掉。不过不要紧，重要的是混个脸熟。

广告栏张贴广告后，林雅兰开始到两房和三房为主的楼栋去陌拜。

这种老旧社区，客厅都比现在的户型设计得小，无过渡玄关，卧室偏大，而且整体空间较为局促，如果家中人口多的话，通常都会把鞋架放置门口。

所以，根据门口鞋架上的鞋子，可以判定家里的大约人口。

林雅兰主要先敲这种门，有人，就当面给塞一个广告送一个小礼品，偶尔也有能多说两句话，登记一个电话的；没有人，那就在门把处塞一张宣传广告。

爬了一栋楼后，林雅兰已经成功登记了6个客户电话和信息。

中午时间到了，林雅兰便在附近找了一个餐厅，要了一份西红柿鸡蛋面，顺便休息会儿。

正准备走出餐厅的时候，手机接到一个陌生电话，是马国成打来的。他在电话里对她说：“雅兰，下午我和你一起。”

“啊？为什么？”林雅兰惊讶道。

“没什么啊，曲燕萍拉着姚建东一起去商超拓客，正好我不想去商超，就和我换了。你这会儿在哪儿？”

“这样啊。我在朝晖小区门口的一个餐厅。”林雅兰跟谁在一个队倒无所谓，拓客又不是共享，只要能做好自己的工作，能获得真正有效的客户，去哪里都可以。

她觉得目标区域无论商超还是社区，最好都能去一遍，甚至几遍，这个马国成干嘛还挑三拣四的呀。

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