【求职之路】第三十三章 第一次拓客 (3-1)

如今的销售，已经不再是一味地守在门市等客上门了，外出拓客的行销和获取电话资源进行CALL客的电销，都是获取客户的重要渠道和方式。

尤其是业绩不佳或者客户来访量较低的时期，出去拓客是销售人员的必修课。

拓客的主要目的，一是通过主动的线下传播的方式去广而告之，二是通过线下销售员与客户一对一的传播过程中，获取到对产品感兴趣、有意向的客户。

社区拓客有个优点是固定区域内拓客，设施场景都比较固定，社区中的住户也因此有一定的固化生活轨迹。

对于社区拓客，林雅兰认为：

第一、通过网络查询社区，了解社区的基础信息，以此可以判断不同住户刚需的可能概率。

第二、通过卫星地图查阅社区的主要出入口、地下车库位置，以此判断社区内部的各个通道，以便选择合适的出入口。

第三、通过了解旧社区的户型和楼栋，选择扫楼陌拜的顺序，两居室和三居室的家庭成员是不同的，以此判定是否有孩子、还是多大。

按照这个思路，林雅兰打了个网约车，一个人来到了丰台区的朝晖小区，通过社区地下车库通道进入小区后，先针对各个可通往地下车库的电梯张贴了广告，此举为了广而告之，但为了避免物业追责，没有盖个人名片印。

按照小区楼栋的分布，林雅兰制定了一个扫楼的路径，决意先从地下车库插车开始做起。

插车，顾名思义就是把宣传单卷成一条，然后插入放置到驾驶室车把手的位置，利用车主上车时开门的必要动作，把宣传单传递给车主。

不过这其实还是有概率的，也不是所有人在拿到宣传单之后会打开来看看。

有些人会直接丢掉，有些人会打开看过一眼后再丢弃，不过还是会有小概率，有人拿下来仔细看过之后产生兴趣的。

听起来像大海捞针。

但是事实上拓客这个工作的本质就是以量换质。如果量不冲起来的话，那就更别提有转换为准客户的可能了。

林雅兰正在插着宣传单，突然听见有人对她喊道：“喂，做什么的？”

林雅兰转身一看，发现是个阿姨。她穿着普通，脚踏布鞋，手里提着一个菜篮子，瞧过去约莫六十多岁的样子吧。

林雅兰迎上去对她说：“不好意思，阿姨，我是在这里发广告的。”

说罢，拿出一张宣传单递到她眼前。

阿姨没有接，倒是打量了她一番，说：“我还以为是偷车的。”

“不会不会。我是新源公司的，来我们朝晖小区发广告找客户的。”

“对着车子发广告呀！？”阿姨疑惑。

林雅兰对阿姨这么可爱的反应给逗笑了，回答她说：“主要还是想等开车的人回来，能看到我们的广告。”

“哦，我说呢。我以为你给车子发广告呀！”

阿姨一路也没有停下来听的意思，林雅兰也就一路跟随着走，跟阿姨对话的过程，就来到了电梯间。

林雅兰心想，正好上一楼，到小区里看看。

在电梯中，阿姨瞧她手中抱的一摞宣传单，问：“有多少张呀？”

林雅兰回答说：“大约二三百张吧。”

阿姨继续好奇：“今天都得发完吗？”

林雅兰又回答说：“是的。”

“上面可没有多少车了。”阿姨提醒她说。

“嗯，我知道。这些宣传单主要还是要当面发给客户的。”

这么说着，电梯已经停在了一楼。林雅兰走了出去，和阿姨道了别。

随后，林雅兰找到保安亭，借询问七号楼怎么走，以此来搭讪正在门岗值班的保安大叔。

“你去七号楼？”保安大叔询问。

“是的。”

“来访登记做一下。”保安开始履行职责。

“好嘞。”林雅兰配合，在填表的期间，说：“我是新源电脑公司的，七号楼的廖先生说想买电脑，让我过来给他介绍一下。”

“我们小区还蛮多人想买电脑的。”保安大叔也搭腔道。

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