第三十五章 当兵去 (4-2)

丁文东说：“你们年轻人爱惹事儿，给你们一个机会，明天一早，你们五个拉两个架子车，去红星公社田家峪大队，找于建国，我给你写个字条，他会给你装车，拉回来十袋红薯淀粉，下午回来就行，不是多远，大概三十多里吧！中午每人两块钱伙食费补助。唯一要求是，不准把淀粉弄湿了！以后每周去一趟，直到全部拉回来，任务完成后，刘社会担任后勤组组长。”

小四儿问：“有多少啊！一趟能拉回来不？”

“不是很多，总共六千斤左右吧！不会超过七趟，咱们将来买小卡车了，还用得着你出差？现在是创业阶段，辛苦点就怕了？”

“不怕！我去！”

“那好！明天拉回来，我后天上午在服装厂给大家细讲步骤要求。这边下午分头采买物资，等刘社会回来就实习演练一下，吃顿酸辣粉！”

刘利民带着厂里的李厂长找上门来，问丁文东对销售方面有什么建议。

“积压了多少产品？”

“成品有五十万元的货，半成品还在继续增加，大概有四十余万！”

“你们什么想法？”

“当然是加快物资流通资金周转了。”

“有两种办法，一个是咱们合作，我负责销售，也就是说，你们不能再卖给别人了，谁都不行，包装箱由我重新设计，上面要印上唯一指定经销商丁文东的字样。我也不要你们的人，也不属于厂里管理，只要你们给个授权证书就行了。因为我是设计者，售后方面我也可以负责。在质量得到保障的情况下，可以自驾从你们仓库运出来，就可以结算货价，但价格方面，肯定要分淡你们的利润，你们考虑一下。”

李厂长想了下，问：“第二种办法是什么？”

“那只是个销售计划，你想看，就得花钱买，他肯定实用有效，能盘活厂里的所有产品。但这个很费脑子的想法，不能白拿！给几个优惠价一千块钱吧！”

老李尴尬起来，手已经伸出去了，有讪讪地缩回来。刘利民说：“这孩子！又和李伯伯开玩笑！还不快拿出来。”

“我是认真的，总经销的计划对你们最合适，我看了成本计划书，一只电饭煲你们只卖六十八块钱，一只电风扇也是卖六十二块，每只的利润在十四块钱左右，还含有运输销售成本和售后维修成本。你们把这两部分成本转让给我，我来销售，这样对你们最有利。”

老李自找台阶下来说：“那我们细谈一下这个吧！”

粉丝做出来了，全机器操作很简单。这是种新款自熟产品，淀粉打浆后，倒进漏斗，下面就出来粉条或者粉丝，粗细是由模具和制作方法决定的，趁着潮热，把粉丝截断，挂在钢管架子上，一把回弯一下，不至于散开，放在室外冻一下，潮气散开，就有八成的干度。这个一次性不能制作太多，天阴下雨还要减少产量。晒不干就会焐了，那就不劲道，容易煮糊了。

刘社会五兄弟忙碌起来，他们要把一堆麻袋里的各种树皮香料用粉碎机打成粉末，分门别类的装进薄膜袋子里，还不能受潮。这里面，红辣椒、八角茴香之类的东西他们认识，还有其它不认识的材料。

丁文东在这里守着，叫李娟过来按重量单独记账，说这是我们的调味品厂产品原料，调味品也是单独核算的单位。

调味品厂只占用三间房子，除了机器就是原料。丁文东使用服装厂小食堂的大锅，一下子倒进去五十斤豆油，叫小四儿烧火。自己从麻袋里找出来十斤黄豆，十斤花生米，还有一包芝麻，淘洗之后晾着，就去称重这个那个调料，几十个大盆子摆了一片，不知道他玩什么把戏！

油烧热了，服装厂工人中午吃馒头，这些人也在这儿吃饭，当然也是馒头，就在国营食品厂那边买了五十个双联大馒头，现在叫一个大姐过来，把馒头全部切成两片，稀释一盆子盐水，试着蘸水投进去，炸起馒头片来。

五十斤的油面很大，那点馒头很快就炸完了，叫小四儿熄火，感觉一下油温，就舀一勺子倒进一个个料盆里。叫两个大姐用筷子搅拌，这个需要得再快点，让调料均匀受热，不然上面焦糊了，下面还是干的。

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