第六〇五章 硬实力 (2-2)

于是她说道：“你们三为书屋的运作模式就是学生送书。这个模式可以给大学生提供兼职的机会，所以学生这一块，没有难度，难就难在说服书店跟你们合作。我问过，从三为书屋买到的书跟从书店买到的书，价格是一样的，而三为书屋肯定也会有提成，那谁赚的钱少了？肯定是那些书店吧？所以，难度就在于说服书店。”

盛唐拍手道：“师姐不愧是学市场营销的，一语中的，这正是我头疼的问题！要不师姐给我支个招，我怎么说服这些书店？”

“你在长丘大学城是怎么说服的？”

“前期我是跟一家书店合作，所以刚开始虽然他每本书的利润会降低，不过数量上去了，所以他还是愿意的。到了后来，我把三为书屋的市场扩大到整个大学城时，其他书店老板同意跟我合作，利润虽然会下降，不过他们省心省力，也不用承担资料积压的风险，最主要的是，不同意跟我合作，他们的市场就会被其他书店抢占，所以他们只能同意。”

听盛唐说完，李秋乐看他的眼神也多了几分佩服，点头道：“所以啊，你在市里扩张还可以继续用这个手段啊！”

盛唐却摇了摇头：“市里的情况跟大学城可不一样，尤其是我了解了一下，有几个学校只有校内书店，而且学校外面没有书店，像这种情况就不适用于我之前的手段了。”

有些大学地处郊区，位置偏僻，周围没有什么商业区，学生的消费除了周末能去市里之外，其他时间基本是在学校内完成，而偏偏这里的市场又很大。

那些校内书店相当于垄断行业，所有学生想买书只能去他们那里，那他们有什么理由把这么大的市场跟三为书屋平分呢？

而李秋乐只是沉思一会儿，马上问道：“你连公司都成立了，后期肯定要建立自己的运输渠道吧，毕竟你如果把进货渠道全交给书店的话，相当于让人捏着鼻子，你要永远受制于人！”

盛唐眼神一亮，示意李秋乐继续。

“你靠书店没错，但你们三为书屋只要扩张开市场后，跨度就会很大，就像你说的个别学校里的书店，总会有人不配合你的，这个时候，你就要展示自己的硬实力了！”

“……”

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