第六〇六章 四为书屋 (2-1)

毕竟是学市场营销这个专业的，而且已经毕业工作半年多了，李秋乐的眼界不是外联部那些学生下属能比的，此刻的盛唐再也不是刚才又让人家倒水、还故意挑刺的样子，反而给李秋乐拉来椅子，还主动给她倒了一杯水。

李秋乐瞥了他一眼，抿了下嘴角，说道：“世事无绝对，既然不是每一个书店都听你的，那肯定也不会是每一个书店都不听你的，所以当有一家书店不配合你的话，你就不需要他配合，直接从临近书店拿书，用你的物流团队送过去就行。”

李秋乐像模像样的喝了一口盛唐倒的水，继续说道：“你送一天他不着急，你送一周，送一个月呢？到时候肯定就有人急了。”

盛唐想了想，问道：“师姐，你说的这个办法确实可行，但不要忘了一点啊，我们三为书屋毕竟不是从批发市场拿书，所以书到我们手里的价格肯定要比书店高，然后我们还要给送书的兼职学生发工资，因此我们的成本比书店高多了，所以如果那个不听话的书店跟我们打价格战呢？”

“你怕吗？”

李秋乐反问一句道：“不听话的书店只是个别的，而且他们各自为战，他们卖书是为了生活，是为了养家湖口，可是你不一样啊。你们三为书屋是为了扩张市场，而且到时候跟你合作的大学和书店有那么多，你的资金链肯定比单一的书店要雄厚的多吧？所以，如果他跟你打价格战就是自取灭亡，你直接奉陪到底就是！”

盛唐“嘿嘿”一笑，问道：“如果真打价格战，人家不会告我不正当竞争吧？”

李秋乐白了盛唐一眼，说道：“那我就给你这个法盲普一下法，你刚才说的应该是反不正当竞争法里的低价倾销行为，反不正当竞争法第11条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。你觉得，你的对手敢以低于成本的价格卖书吗？他不得赔死？”

“……”

听李秋乐的话，盛唐又想到前世两个线上打车巨头刚进入市场的时候，疯狂砸钱，结果其他小平台直接退出，而两个巨头每天都要砸数以亿计的资金进去，可谓伤敌八百，自损一千。

而占便宜的就是消费者了，盛唐记得他当时打的最便宜的车只有一元钱，其他的都靠各种补贴红包，不要太爽。

只不过后来两大巨头合并，市场上就只剩了一家，消费者就再也享受不到那种优惠了，所以盛唐能够猜到，如果三为书屋真跟某一家书店打起价格战的话，学生群体肯定不会随便站队，他们只会谁卖的便宜，就跟着谁。

因此盛唐又说道：“师姐，我的价格最后只能跟书店持平，或者比他略高一点，毕竟我的成本比人家高啊！如果碰到一个跟我耗着的，那我得天天赔钱，人家最多少挣一点。”

盛唐说的是实情，一本书进价是10块，书店卖11，如果盛唐也卖11的话，那他得赔钱，毕竟他是从其他书店那里买的，人家的进价最少也是10块，他不能比这低了。

而且他还得给学生发工资，所以如果头铁的书店就卖11跟他耗着，盛唐就得赔钱跟着。

李秋乐点头道：“遇到狠人，你确实得赔钱，不过我不是说了嘛，你赔得起。”

盛唐苦笑一声：“谢谢师姐这么看得起我，不过我就怕最后钱是赔了，市场还拿不下来，毕竟我的价格最低也就跟人家持平了。”

李秋乐摇头道：“不可能拿不下来。如果真打价格战，同等价格，学生肯定会选择你们三为书屋的，尤其是那些考研党们，对他们来说，时间就是金钱，你们能送书上门，准确的抓住了他们的命门，时间一久，他们肯定会选择你们。”

“而前期你们要做的就是培养这些学生的买书习惯，一旦当他们适应了三为书屋的模式，那他们就很难再选择书店了——你不要指望着那家书店一直跟你耗下去，所以到了适当的时间，你再出手，书店就会不战而降了。”

重生之繁花似水提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。