第二章 站在楼下的人 (4-3)

通过邮件和微信，李松已经和“乐起来”的老板谈好了合作意向。在天安这个中部省会城市，“乐起来”的喜剧演员采用当地方言做线下演出，在短视频平台上引发了一波轰动。

大都会看到了“乐起来”的市场前景，派李松和“乐起来”接洽业务。

“乐起来”是小公司，能被大都会看上，很有点受宠若惊的意思。“乐起来”的老板肖红亚以为自己的运势到了，准备出个价格坐等收购，可李松在邮件里和他谈的却是“合作意向”。

在微信上，李松能够感觉到肖红亚的态度，从热情高涨到一点点冷却。

从毕业到现在，李松在喜剧演出市场里干了7年。写喜剧是他从未改变的理想。他的包里永远带着笔记本电脑，就是因为他喜欢随时随地记录脑海中的灵光一现。

他为大都会的演员们写过段子，在评估演出场所和演员的匹配会上，他改过演员的文本。因为他是市场推广的高级主管，公司认为他的眼光具有市场价值。

事实也证明了李松的判断。他写的梗，改过的句子在演出时都没哑过。观众的反馈最能说明问题。公司的艺人们见到都他要恭恭敬敬地喊他一句“松哥”，那是他应得的。

在有喜剧理想，又深谙喜剧市场的李松眼里，肖红亚，就是个商人。

肖红亚对喜剧没有感情。他只是个酒吧老板。他的酒吧能挣钱，是因为他是天安第一个在酒吧里加入驻场歌手的老板。

肖红亚有经济头脑。他的酒吧签了十几个天安师范大学艺术系的学生。这些孩子下课后就抱着吉他来酒吧里演唱。肖红亚付出微薄的酬劳，就着他们的歌喉，卖出了天安最贵的啤酒。

肖红亚在去上海看过了酒吧脱口秀之后，又开始在酒吧里玩起了喜剧。

天安地处中部省份，可坐拥了5所211大学。大学生来自天南海北，他们拥有全世界最新的玩法和潮流。

肖红亚的酒吧脱口秀很快在大学生群体中打出了品牌。“乐起来”在天安大学生里的影响力就如同七年前的“大都会”在上海的地位。

不过，天安毕竟是天安。没有强大的经济、文化加持，天安的文化演出娱乐总是带着那么点小家子气。

“乐起来”发展到第二年就觉得有些捉襟见肘了。

当短视频一夜之间席卷全国后，肖红亚更是坚定了信念：挣快钱！

大都会的李松找上门来，肖红亚按捺住狂喜，在微信上和李松一来一往地试探收购价格。李松并不是肖红亚口中的“李总”，他只是个打工人。他没有必要对肖红亚表现出一见如故，他真诚又直接地把大都会老板的意图转告给肖红亚。

大都会可以向乐起来派驻演员；大都会可以联合乐起来在天安做脱口秀艺人培训；乐起来的艺人可以去上海大都会演出。所有合作，双方自摊成本，收益按约定分成。

李松传给肖红亚的是大都会的范本合同，没有修改余地。肖红亚心存一丝侥幸，他认为只要面对面去谈，总能谈出余地。

李松被公司派到天安出差，来和肖红亚做第一次也是最后一次会晤。如果乐起来接受大都会的合作意向，下一批工作人员就会来天安驻场推进合作项目；如果乐起来不接受，大都会和肖红亚将不再有交集。

从感情上讲，李松并不想促成这单生意。

他不喜欢肖红亚，但是他要挣绩效，要交房租，要给自己攒下积蓄，能让自己有一天不用再像现在这样，需要时刻戴上这顶毛球帽，才能提醒自己，初心本不是眼下的生计。

李松如约来到了天安，从高铁站出来，打车来到了融兴大厦路口。这里不能停车，出租车驶来的方向只能停在马路对面。

李松没有找到融兴大厦的招牌，打开手机上的地图软件，寻寻觅觅地走到了大厦门口的便利店前。

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