307 定义快消品 (2-1)

神特么，没有灵魂

不过，小姐们明白了，这叫物依稀为贵啊，看看，天干地支系列味道已经不错，这个君子系列更好！

买一套可就是少一套的存在！

而且，经过一番解释，她们也能对着闺蜜说出个一，这能说是乱买东西么？

当然不能！

明明是通过购买学到了新东西！

那可是给个金子都不换的学识。

君子系列在京城快速售罄，显示着大明富裕阶层根本不缺消费能力，也说明，钱财的流动性很差。

基层老百姓都饿的食不果腹、衣不蔽体，而大户人家的小姐们，买一套售价十两的君子系列，眼睛都不眨！

至于天干和地支，随着开始的狂热，渐渐的稳定下来。

整套的售卖是少数，更多的是买一只，偶尔也有买几只，尝试不同的香气。

一百毫升一次，正常使用，足够用上几个月，所以说，风潮之后，才是真正的消费主力。

这个时候，就显示出定价的鸡贼了。

方书安看上去底价的策略，不但迎来了套装的爆发，更是将绝大多数女性都纳入购买范畴。

覆盖率，才是他低价策略的关键。

普通的农户或者穷苦人家一般也不在城内居住，所以他们天然就不是目标群体，至于其他人，多多少少都能买到一只尝尝鲜，试试精华水的效果。

当确切感受到好处之后，便能不影响生活品质太多的前提下，成为大部分城内家庭的必需品。

生活必须品，快消品！

这是方书安给精华水的定义，毕竟，想要做成奢侈品，单价确实容易卖上去，但是后期销量萎缩的十分明显。

将口碑打出去，成为必需品以后，那就是迥然不同的结局了。

事情的影响从民间开始，但是很快就泛滥到整个大明，作为大明时尚代表的宫廷，自然是不会错过那每一个风头。

朱由校最近有些郁闷，因为宫女们的注意力都不在他身上。全都围着一个个小小的瓶子转着。

没错，他知道那是什么东西，方书安最近开发的新产品。

赚女人的钱！

朱由校开始是鄙夷的，花钱的都是家主，女人才能花几个钱？

当初瓷砖上市，拍板做主的可都是男人们，一家之主的顶梁骨！

方书安将主意告诉他时，他并不看好这样一个项目。

谁知道，现实狠狠的在打脸，瓷砖，究竟是大户分家才能消费的起，现在，价格早已经跌破当初的一成。

就这样，并未能打入所有家庭，那些小门小户还是在延续着经典的黄土铺底。

但是，到了精华水这里，可就不一样了。

瓷砖门市是门可罗雀，而精华水旗舰店一天到晚都是门庭若市，不断的有新品种推出，让旗舰店门口几天都是一场发布会。

“姐姐，你这个是否新出的桃南香？”

“哎呀，这都让妹妹看出来了？可不敢大声说啊，让管事听见，还以为咱是贪墨了银子，我这可都是自己攒出来剩下的，你说咱们没日没夜的值更，黑眼圈是家常便饭，上次听詹事府的小月说了，精华水的成效极好，我才下决心买，还是让小太监们采买时候带回来的，足足多要了我一两银！”

“一两银，你就烧高香吧，上次明珠姐姐那个，足足多要二两银才带回来。你这啊，一看就是小太监被你的美貌撩动了心，才少收你的。”

“闭嘴吧，你个臭妮子，若是那样，他还敢收老娘钱？还不赶紧送来！”

“那可不能，万一是肉包子打狗怎么办”

“呸，你说谁是狗，看我不撕烂你的嘴”

说着，两人打做一团，浑然不知拐角处的台阶上，站着一个朱由校。

他看看天色，都已经日上三竿，怎么先生还不到？

正说着，王体乾匆匆走来，“世子，今日孙大人偶感风寒，颇为不适，不能来上课了。”

“好好可惜啊”

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