306 买买买，不买还是人？ (2-1)

怎么能够这么便宜？

有人已经做好了天价的打算，没想到只要一两银子？

不能够，太不能够啊！

如此便宜的话，怎么开始只有那么一点？

这是在埋汰人？

各家小姐都是当宝贝一样的送出去，现在你居然说，只要一两银子？

不过么，公正的来说，其实东西并不适宜卖的特别贵，毕竟它算是快消品。

一瓶精华水的量并不大，放在后世也就是一百毫升的水平，售价一两。

其实，并不算便宜，和后世几百块一瓶的护肤品价格差不多，都属于中高端的级别了。

形成如此大落差的原因，不过是人们把它的期望价看的太高。

好用又新鲜的东西，竟然只要一两银！

这样一来

简直要卖疯了！

消息一传十、十传百，在口碑的影响下，在价格低于心理预期的促进下，货下去的速度十分离谱！

不得不说，方书安这次又是一次成功的营销，利用贵小姐和名媛们的名声，将精华水带到期望值极高的价格。

等到正式开售，发现远远低于心里价位时，便是控制不住的购买

看着人们不要钱一样的拿货，店员们心花怒放，掌柜早就说了，只要是东西卖出去，都有分成拿。

现在，根本不需要人去推销，姑娘们只需要写票据就行

而且，以方书安的鸡贼，当然不会是就这么平平无奇的任其销售。

不拿一些套路，能说是穿越客？

方书安前世也不是直男，自然也是买过什么魅可、杨树林、阿尼玛的，单支买，一点也不贵。

这就是他们的套路所在，女人总不能只买一个色号吧，出门、见情人、踏青，总是需要变换色号。

正是单价低，造成更容易购买的情况，所以，女孩子们买的时候都是好几个色号的买，不差钱的款姐，都是整个色系的买。

所以

方书安当然是有样学样！

一两银子一瓶，不贵，对不对？给你来个十天干如何？

每个的瓶子都不一样，并且，香气还不一样！

买不买？

买！

凑齐一个天干才十两银子！

傻子才不买，光是瓶子摆在家里都是装饰品。

嗯

然后，还有十二地支，更要命了，方书安专门设计的萌版瓶子，一个个小动物的版造型，这谁见过？

看见憨态可掬的小动物们，那令人姨母心发作的模样，就想令人宠幸，那劲头，哪个姑娘顶得住？

不就是十二两？

还是十二种香味，买买买！

等等

买完天干和地支套装以后，发现四周白的梅兰竹菊是什么？

竟然也是？

算了，不买了，不买了，买了不少，钱袋子不允许随意折腾。

人心都在心里这般想着。

“哎呀，这个兰花香真好闻，和那些天干地支一点都不一样，是带着兰花香，但是又有别的”

见有顾客犹豫着，穿戴整齐低调却又不失优雅的小姑娘走上前，解释道。

经过系统的培训，她已经能熟练的背诵解释词。

“小姐真是好眼光，我们这四君子，与天干地支系列不同，这梅兰竹菊，都是三层味道。天干地支系列大概只有两到三种香气。君子系列不一样，他们每种有至少六种香气。比如您拿得是兰，前调是檀香、栀子花、柑橘香，中调是兰花、雪松叶、云雾茶，后调是香根草、琥珀木、白松香。”

小姑娘在仔细的解释着，但是买货小姐已然傻眼。

这是什么神仙操作？

还分那么多套路？

“等等，你可否给我解释下，什么是前调、中调、后调？”

“嗯，这个么，自然可以”

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