第四十一章销售的秘诀 (2-1)

一个月卖完？

江父虽然知道自己儿子能耐，可依然忍不住张大嘴巴，神情震惊，“阿呆，你一个月能卖光？”

江父紧紧的皱起眉头，从芒砀山拖回来的地黄和山药加起来有三百斤，再加上另外4种敷药，晒干磨粉，接近两百斤，每瓶90克，至少有1000瓶。

这个数量，他一年都卖不完。

许氏亦不信，瞅瞅桌上的咸鱼干和腌萝卜，朝着儿子翻了个白眼，没好气道：“才两个菜，你就吹成这样了？”

两口子深悉，卖药丸和看病，大相径庭。

看病，那是守株待兔，病人听闻吆喝，会自动送上门，且多半是急症；可卖药丸，病人的心态较为平缓，可有可无。

江平安放下筷子，抬头迎上父母质疑的目光，语气颇为自信，“这不是吹牛的问题，而是方法的问题。就像老爹采药，路走错了，走上三天也是徒劳无功。”

老实人也有脾气，江父不服气地望向儿子，“那你说说，该怎么办？”

许氏也意识到自家男人伤自尊了，连忙温言安抚，“阿呆，你爹卖药都卖了十几年了，都是一路卖命吆喝才养活了咱娘俩，你今天要是说不出个缘由，娘可不饶你……”

江平安扬起小胖脸，一本正经道：

“爹，销售是一门学问，无论是卖药丸，卖包子，甚至卖棉布，均是有迹可循的。”

“别卖关子。”许氏没好气道。

江平安清咳两声，语气带着一丝稚气：“任何销售，若静心分析，抽丝剥茧，究其缘由，可以归纳为三步。”

江平安竖起三指头。

“哪三步？”江父微微皱起眉头。

“抓潜，成交，追销。”江平安依次掰着三根胖爪子，意味深长。

两口子相互对视，一脸茫然。

“孩儿爹，你听懂了吗？”

“每个字都听过，合在一起，我就满脑子都是浆糊。”江父瞪大眼睛，眼眸中充满了困惑、反省，莫非是自己耳朵出现了问题？

许氏努力思考，恍然道：“我明白了，抓钱，就是抢钱，将客人的钱，抢到自己口袋……不过，抢钱是要吃板子的……”

江平安一听连连摇头，哭笑不得。

“抓潜，就是抓潜在客户。”

“潜在客户？”江父喃喃自语，眉头紧蹙，怎么儿子说的话，越来越深奥了？

江平安意识到老爹的困惑，亦不点破，改为徐徐引导，“爹，就像你去山上采药，不是所有草，你都会摘到篓子里，你会仔细筛查、甄选，挑出适合的药材，这就是抓潜。”

江父听到有点糊涂，江平安心知肚明，却不细说。

对于一名优秀的销售来说，抓潜是最重要的一步。

举例来说，前世一些同事，隔个三五天，就会收到中奖的短信，不是4个圈的奥迪，就是五百万的特等奖，一年下来，躺赚数千万。

饭桌上，有同事戏言，哪个傻子会相信这种无聊短信？这骗子，是不是智商欠费啊？

事实上，骗子的智商，怎么可能欠费？他们发这个短信的目的，就是试探性抓潜，将潜在受骗的对象，从茫茫人海中揪出来。

想一想，连这等弱智短信都轻信的人，那骗起来，不要太容易哦！

江平安不等老爹消化，继续道：“成交，就是让潜在的客户，与自己交易，而不是去其他竞争对手那。”

“追销，自然是让这个客户，下一次还接着来自家做买卖。”

江平安一口气说完，见老爹老妈眉头紧锁，越来越糊涂的样子，不由轻叹一口气，换一个通俗的比喻。

“儿子问你，对面的姚叔家里是卖肉的，你觉得，整条甜水巷的街坊们，每天都会去他那卖肉吗？”

“当然不会。”夫妻俩异口同声。

永乐初期，老百姓还未从靖难之役的战火中挣扎出来，一日两餐能吃上干饭，足以欢天喜地，哪有闲钱天天吃肉。

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