第四十一章销售的秘诀 (2-2)

江平安点点头：“姚叔卖猪肉多年，他知道哪些是潜在客户，哪些不是。你看咱们家，前几个月，穷的叮当响，姚叔跟咱们打招呼热情吗？”

两口子断然摇头。

江平安轻轻一笑：“自从姚叔知道儿子不仅醒了，家里也有了闲钱，姚叔的态度，是不是很热情？”

江父拼命回忆，似乎是那么回事。

“儿子，我想起来了，那姚屠户，以前笑的很敷衍，现在我一出门，就热情的让我起鸡皮疙瘩，有一次，还主动送了我一斤猪血，害的我不好意思，就去那买了一斤五花肉。”许氏猛拍大腿，恍然大悟。

“没错，姚叔送猪血的意图，就是抓潜在客户，他担心你去前面路口朱家的肉铺。”

江平安微微颔首，赞许老妈的睿智，把老妈得意的眉飞色舞。

“成交我明白，就是做成买卖，那什么是追销？”江父紧紧的皱起眉头，陷入沉思。

江平安小脸露出狡黠的笑容，目光转向老妈，“这就要问老妈了？”

“问我？”

“妈，你为什么不去街口那家铺面大的朱家，偏偏选择姚叔这，总有什么原因吧？”江平安语气带着一丝戏谑。

许氏闻言，忽然变得扭捏。

“大家都是街坊，抬头不见低头见，那姚屠每次都说，大家是老街坊了，说的你妈也不好意思去朱家买，而且姚屠也挺大方的，每次切肉，不是送一块骨头熬汤，就是切半块猪皮，想想还是蛮划算的。”

江平安一摊小胖爪，幽幽道：

“看，这就是姚叔追销的手段，如何锁定老客户，持续跟自己做买卖。”

江父听到这，脑海中隐隐抓到一点头绪，虽不成熟，可思绪渐渐明朗。

江平安不着急，端起饭碗，不急不慢地喝一口稀饭，等老爹自悟。

“可是，你爹是卖药丸的，这满大街的人，我也不认识啊？我也做不到像老姚那样，知道谁能买？谁不会买啊？”江父想的脑壳几乎炸裂，依然无头绪。

许氏则一脸希冀地望向儿子。

她虽然没读过书，可儿子将道理掰的碎碎的，傻子都能听明白，一瞬间，她对儿子充满了信心。

江平安笑了笑，稚气的语气透着强烈的自信：“爹，明天，你跟我跑一趟，看看儿子如何卖药丸？”

两人精神一震：“去哪？”

江平安露出小狐狸般狡黠笑容：

“去……逛青楼！”

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