第十四章：密谈 (3-1)

聂全义沉吟半晌，才说道：“当着明人不能说暗话，家母生性谨慎，对马毬局一事并未首肯。其实现在请窦公来太原，实在是莽撞了，可是聂某也有不得已的苦衷。”

窦乂不动声色的问道：“有何苦衷呐？”

聂全义坦诚的说道：“麻烦在我的三弟全仁，他性子最随家母，谨慎再谨慎，对毬局一事并不赞成。

家母虽然没有明确的说法，不过我私下揣摩，似乎家母越来越倾向三郎。所以，我不得不与窦公一晤，早定大计，才能说服母亲大人，扭转她老人家的心意。”

窦乂微微一笑，说道：“郎君直言不讳，倒让老夫有些意外。可是老夫有一事不明，聂记家大业大，为何一定要插手毬局生意呐？”

聂全义微微一皱眉，缓缓说道：“因为太原毬局是聂记生死存亡的大事，如果聂记撒手不干，必然落到别人手里。如此不出10年，太原毬局鼎盛之时，也就是聂记衰落之时。”

这下连窦乂都紧张起来，他再也想不到，眼前这位聂记少东竟然说出这种话，他诧异的问道：“郎君何出此言啊？”

聂全义看着窦乂，灯火之中，这位名闻天下的豪商满脸紧张，似乎并不是城府很深的角色，这让他微微有些奇怪。

他整理了一下思绪，才说道：“窦公没有做过柜坊生意，大约没有这个体会，聂某自幼在账房学徒，深知柜坊的性命所在，就是信用。

谁的钱财都是血汗来的，为何愿意托付给不相干的人？就是因为柜坊值得信任，可以以性命相托。一旦柜坊丧失了人心，群起挤兑，多少财帛也经不住。”

窦乂点点头，说道：“却是如此，窦某虽说是外行，但道理不差。若是长安毬局营私舞弊，操纵胜败，那么必然失了人心，窦家店毬场也就无法维持下去。可是。。。这有和太原毬局有何关联呐？”

聂全义说道：“没有人会把钱财存在一家东市布庄，为何呐？因为你经不起任何风险，稍有困顿，立时倒账，信托钱财也就只能损失。即便把布庄告官，以法严惩，存户的损失也要不回来了。

经营柜坊，首先就要财雄势大，经得起风浪，不管战乱饥荒，百业萧条，我柜坊依然岿然不动，这才是真正的信用。

可别人进不得柜坊账房，如何得知你有气力呐？那就看你的产业好了。

所以我聂记要么不做，要做，就要做最大最强。比如经营酒楼，就要做潇湘馆，若是萧家馄饨，谁敢信你？若经营田庄，我聂记就要把秀容县大半田地掌控在手。若是经营商队，我聂记就要掌控整个河东商路。”

窦乂大指一伸，赞道：“世家子弟，果然见识不凡。所以聂记不惜重金，结交权贵，这也是信用。”

聂全义点头道：“正是，这是无形的信用，看不见摸不着，却最抓人心。家母当年，雄才大略，这些都是大人教诲。

可是这些年，家母年齿渐长，精力不济，心气也衰减了，只想着保住家门，不愿冒任何风险，这不是聂记长盛不衰之道。

比如最近，沙陀儿王嗣昭来到太原，寻求与我聂记联手，将商路一直延伸到塞下。这是何等良机，若是通商总局建立，我聂记信用必然更强。可是母亲大人患得患失，百般刁难，担心风险，只是不允，令人丧气。

太原是大石北都，人口百万，不下长安，百姓醉心马毬，也与长安一般无二。我不知长安毬局岁入多少，但一定是不下千万的大生意。

若我聂记不做，长安毬局就会落到他人手中，百姓谁还敢相信我聂记的财力？我聂记的信用，还能冠绝太原么？”

窦乂皱着眉头，轻抚着唇上字胡，沉吟着说道：“既然这些都是令堂教诲，那么老夫人没有不懂的道理，可是为何拿不定主意呐？老夫人在担忧什么呐？”

聂全义微微叹了口气，说道：“毬局开支浩大，头绪繁多，尤其是毬队有太多权贵势力，稍一不慎，就会全局败坏，家母难以决断。”

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