第十一章：商贾的远虑 (3-2)

如果布料销量大，我们可以开办缝纫坊，请女工制成成衣，按体量分成三等，都是两裆样式。如此量大本低，省了买家大笔缝纫钱，缝纫坊也可以挣些针线钱。”

孙传景笑道：“我看就叫窦公衣如何？”

大掌家马琨却沉思着说道：“长安市面上，哪有这许多竹疏布料，市价也不低。”

窦乂淡淡说道：“那我们就到韶州去，买下整座竹山，建立织坊，源源不断的向长安供货。只要产量足够大，本钱自然就降下来，如果能赢得天下工匠，岁出何止百万，这是鸡零狗碎的小生意么？”

大账房成应臣伸出大指，赞道：“窦公果然是天下智商，了不起。”

马琨依然微微摇头，说道：“若是天下豪商纷纷仿效，竹疏布衣泛滥，卖不上价又该如何？”

成应臣说道：“老马你这人总是泼冷水，实在晦气，你就不能思量思量此事之善么？”

窦乂笑道：“非也非也，为人谋事，必须要有老马这样泼冷水的，不然必有疏漏。我打算把此事交给二郎，应臣，就由你来辅佐他，要把此事好好思量，尽善尽美，可行则行，不可行则止，你以为如何？”

成应臣拱手说道：“成某受窦公知遇，敢不尽心竭力。”

窦乂点点头，说道：“老马所言，也确实是一个难处，应臣你怎么想？”

成应臣想了想，说道：“若想无人能争，就必须有特殊之能，我打算延请天下大匠，把竹疏布衣制成最适合工匠之衣，别人就是想仿制，也让他制不成。”

窦乂赞道：“说的好。我等虽然是商贾，但若只想人家腰囊里的钱财，不想着为人排忧解难，那是成不了大商的。买主关乎切身，所思所虑必是最深，谁好谁孬他们心中最明白，谁若拿买家当傻子，他自己才是不可救药的夯货。”

成应臣拱手说道：“成某受教了。”

马琨说道：“窦公亲临长安，扶持聂记小儿，大约也有扶持后进之义吧。不过聂大郎实在不懂礼数，他要在太原设马毬局，不来长安向窦公请教，反倒劳动长辈。”

窦乂摇头道：“聂记柜坊已历四世，树大根深，他们的势力不仅在太原，聂老夫人更是女中豪杰，窦某神交久矣，这次若能见到聂老夫人一面，就不算白来。”

成应臣问道：“聂大掌家的势力在太原，长安两市并不知名，窦公为何如此看重她呐？”

窦乂抚着胡须，看着远处的垂柳盐池，良久才说道：“我们长安商贾，喜欢结交书生。这些人虽然贫苦，一旦中了进士，前途就不可限量，对商家只有好处，没有坏处。

但是聂老夫人却与我们不同，她更愿意结交宦官，尤其是那些亲王左近的小宦。当今天子做普王的时候，谁知道有一天他会登基为帝？更不要说普王身边的一个小宦官了。

现在的神策军中尉田令孜，当时只是一个小马坊使，伺候贡马的微末小宦。可是他读过书，又与普王交好，10年以前，聂老夫人就卑辞厚币结交田令孜了。”

马琨吃惊的说道：“还有这等事？聂记原来上通着天呐，长安人家如何不知。”

窦乂淡淡说道：“若是人人皆知，那还是聂老夫人么？本朝内宦权重，不仅秉政，而且典兵，所谓内官四贵是也，就是两枢密使和神策军两中尉。

当时枢密使杨玄翼，就是四贵之一，聂记花了无数财帛，买通杨玄翼，使田令孜成为神策军左中尉，执掌长安禁兵。

先帝驾崩，田令孜已经不是当年的小马坊使，而是执掌禁兵的关键人物。他联合刘行深、韩文约等，拥立普王登基，自然就顺理成章。说起来，当今天子登基，聂老夫人是出过大力的，能不感念旧恩么？”

马琨叹道：“若是这么说，窦公去太原与聂记一唔，倒也并不稀奇，也算是给田令孜脸面吧。”

大家都知道，当今天子只是一个15岁的少年，当初继位的时候只有12岁，自然依赖潜邸旧臣。田令孜又是拥立首功，天子呼为阿父，那是滔天的权势，谁敢得罪。

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