第12章 第一桶金 (3-2)

“现在粮价高，豆子价格也涨了许多，豆腐也只能涨价卖，可一涨价，就没多少人愿意买了，偏最近还多了不少卖豆腐的，大家斗价，更难卖了。”

“起早贪黑磨豆腐，天不亮就去赶集，可根本赚不到钱。我阿耶现在身体又不好，哎。”

李逸看着她剩下的豆腐，

“我给你出个主意怎么样？”

“什么主意？”

李逸指着下面的罗家湾桥，“你看这里是不是人来人往人流很大，你可以在这搭个草棚，支个摊，”

“在这卖豆腐？”三娘摇头，“每天去各处赶集，人比这多的多，可照样不好卖，在这只怕更难卖出去。”

李逸笑了笑，“你得转换下思路，不能光想着卖豆腐，既然现在卖豆腐的人多，竞争大，那就改换产品，比如说你在这里可以卖豆腐脑也可以卖豆浆，甚至可以卖豆渣饼，还可以卖豆饭······”

三娘愣住，

“还可以再扩展一下，你不仅可以卖这些，还可以把豆腐做成腐竹、做成千张、素鸡、做成豆泡，你还可以做香干、腐乳、咸豆豉甚至是豆芽这些嘛。”

“人无我有，差异化经营，这才能突破重围，杀出一条血路来。”“等等，你慢点说，一样样说，怎么这些我都没听说过，腐竹是啥，豆泡又是啥，千张、腐乳又是啥。”

李逸也有点意外，“腐乳早在北魏时就有记载，干豆腐加盐后为腐乳，而咸豆豉则是秦朝时就开始制作了，把黄豆蒸好，用蒸好的稻草包裹发酵，几天后就成了拉黏丝闻着有点臭，吃着有点甜的咸豆豉了。”

“没听过，”三娘老实道，她虽生在长安郊外，但长到十六岁，连长安城都没去过。

“那你豆浆、豆这些总知道吧。”

“知道，可在这里卖这些真会有生意吗？”

李逸自信道，“我早上在这里观察了许久，人流很多，附近百姓过河下地的只是少数，大多是过桥赶集的，有半数以上是从长安往终南山去巴蜀，或是从终南山子午道来长安的，

大家一路辛苦，这里离长安还有四十里，不管是从长安来的，还是去长安的，这里都可以歇一脚再赶路。

喝点水吃点东西，不是挺好？”

李逸甚至发散思维，想到了服务区的概念，可以在这里修个茅厕，提供厕筹，定时打扫，给过往行人一个干净卫生且免费的方便之地。

搞个茅厕根本要不了什么钱，就算定时打扫，再提供点厕筹也不费什么，重要的是绝不会亏，因为他想到唐人种地缺少肥料，刚才他坐在这数人头的时候，还发现有村民在路上拾牲畜粪。

搞个公厕，那就不用去路上拾，自有人源源不断产生，沤一沤，就成了水稻的肥料，增产增收，多好。

就算是卖给别人，也是赚钱的。

所以在桥头一边卖茶水、豆浆这些饮食，一边还提供免费干净的公厕，同时再提供点饮喂马骡，或是帮忙简单修理下车辆啥的服务，这不就是个简易的服务区吗？

出门在外，谁不需要吃喝拉撒？

只有服务好，价格便宜，肯定是会有生意的。

甚至是万一有人赶路到这天很晚了，提供点住宿服务都行，李逸这刚修的房子还空了好几间呢。

三娘倒没想那么多，

她现在想的只是这里卖豆浆豆腐脑豆饭这些，

“真能做吗，我心里没啥底，”她望着李逸，“要不咱合伙怎样，我可以磨豆腐做豆浆豆腐乳，你只要帮我一起在这揽客售卖就好。”

“这只是小本买卖，要不了那么多人，人多了就不赚钱了。”李逸道。

“只要这买卖真能做，赚多赚少都行，你要肯一起做，我心里才有底。”

李逸见这丫头那期盼的眼神，不忍拒绝，“其实光靠在这卖豆浆豆腐乳肯定赚不了多少，但要是能够把腐竹、豆泡、咸豆豉这些豆制品做出来并打开市场的话，肯定能赚钱的。”

“那更需要你，那些我听都没听过，我们合伙七三开，你七我三。”三娘道。

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