第79章 需求 痛点 顾虑 (3-2)

“满足他的需求。”

李旭笑了笑：“你们在收拾房间的时候，我跟爷爷聊天，上去夸了他很久，夸的都是这些内容，爷爷身体硬朗，精神很好，又举了一大堆在医院里面，病怏怏的老头……爷爷很受用，再次印证了我的想法。”

此时两人已经走到小区大门口，但李旭还没有说完，安朵朵便也没有停下送李旭的意思，继续跟上他的脚步，说：“我再送你一段。”

“到这里，其实还不足以说服爷爷，因为爷爷的需求还没有和去医院看看这件事情联系上。”李旭继续说。

“必须要让二者产生联系才行。”

“我又对爷爷说，说实话，您在小区里可能还看不出来，真正到了医院那种地方，你肯定会让其他带着老人看病的子女们羡慕，您腰杆挺直的，往那儿一走，其他老头老太太的子女们纷纷看向你，那得多羡慕安叔叔和阿姨啊。”安朵朵一想到那场景顿时绽放笑容：“你好坏啊，你好像在哄小孩子……爷爷肯定两眼都放光了吧？”

李旭也笑着：“爷爷当时哼了一声，说，那是当然了！”

随后李旭又继续说，“到这里，去医院看看病的确已经和爷爷的需求联系在一起了，但是还不够……这还不足以说服他去医院。”

安朵朵听着李旭，说服爷爷的套路，眼神逐渐迷离，小声地说：“你可千万别去当人贩子啊……被你卖了，还在帮你数钱呢。”

春风袅袅，轻轻吹动李旭的刘海，他又说：“要说服一个人，最好的方式不是画大饼……比如，你住在十五楼，现在二十楼有一百万，但需要从窗户外面爬着绳子上去，你会去爬吗？”

安朵朵想了想，“会！”

李旭的表情微微一僵，不按套路出牌呀……

安朵朵哈哈一笑，说：“逗你呢……肯定不会嘛。”

李旭没好气地敲了安朵朵的脑袋一下，才又继续说道：“对啊，正常人应该都不会，但是如果这时候，十五楼着火了，只有那根绳子可以逃生，你会爬吗？我想，哪怕二十楼没有一百万，绝大多数人应该都会选择尝试爬上去。”

“所以说……说服一个人，最好的办法不是画大饼，而是设置困境，戳他的痛点。”

“那么爷爷的痛点又是什么呢？”

安朵朵露出了沉思的表情，李旭思路是她从来没有过的……如此他这么一问，一开始引导着她思考这个问题。

“是……是生病？”安朵朵试探着问了一句。

李旭大有深意地瞧瞧安朵朵确实缓缓摇了摇头。

“他的痛点是孤独。”

安朵朵愣了一下。

李旭嘴角浮现一抹温馨的笑容：“你们家的家庭氛围真的很好，那么温暖，一家人和和气气乐乐呵呵，照顾着老人的情绪，奶奶……之前就不在了，对吗？”

“嗯。”

“对于爷爷来说，最害怕的事情不是生病，而是失去现在的天伦之乐。”

李旭认真地说：“所以我跟爷爷闲聊，跟他讲……其实是我编的，不过事实也是那样的，很多老人在病床上躺着，子女就没有办法整天陪着了，毕竟，两头跑，而且还要忙着工作……”

“然后讲了几个例子，夸张的渲染了一下那些老人可怜的状态，重点是突出那种孤独感，当然，没忘记对爷爷说，不过呢，爷爷您不一样，您的身体这么好，肯定不会过上那样的生活。”

安朵朵打了李旭一下：“讨厌，吓唬我爷爷。”

李旭嘿嘿一笑，“爷爷听完就沉默了一下。”

“其实到这里如果爷爷觉得自己的身体的确有必要去检查，已经成功了大半，但是呢，还不够。”

“最后还有一点……就是顾虑，最后还要打消爷爷的顾虑，才能成功的说服爷爷。”

李旭笑眯眯的望着安朵朵：“那么你说说，爷爷的顾虑是什么？”

有了李旭的思路引导，安朵朵此时不假思索，便开口道：“顾虑其实就是爷爷不想去的原因……怕去了医院就让别人觉得身体不好，没面子了，是吗？”

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