第212章 涟漪 (5-2)

“真不该让你认识他。”

“……”

路遥心说那是你亲弟弟啊，姐姐。

你这有点忒见色忘弟了。

什么？

你问色是谁？

这不很明显嘛。

……

“唔，老路回来了。”

宿舍里，当路遥推门走进来的时候，就听见了刘明泽的动静：

“老于，快别喊了……我算是服了，一天天宿舍里全是你在那十年戎马心孤单……你孤单啥啊？”

于坤翻了个白眼，虽然被打断了自己的喊麦，但他也不恼，直接折好了那3d背景板，把座椅转了个头。

而徐若晨也从床上坐了起来。

“咋了？”

路遥问道。

“我们打算开始投入运营了。喏，你把这个安装包先下载了。我发你了……然后你看下这个海报。”

路遥一边下载安装包，一边看着刘明泽的电脑屏幕。

那上面是一张招聘海报。

海报的设计倒没什么特别出彩的，不过内容却挺有意思的：兄弟，来送外卖啦！】

一个大大的标题之下，是各种要求。

大概意思就是想打工的，可以下载这个软件进行招聘，工资日结，欢迎复华大学想要勤工俭学的学子云云。

“下午我们三个商量的，首先，就是建立商品库。比如学校里的超市，食堂里的摊位菜单，甚至是学校周边的饭店菜单之类的。把商品库建立起来，都弄到软件里，然后派人和他们谈合作……”

徐若晨开始滔滔不绝的讲述起了商业模式。

说白了，这些模式对路遥而言并不稀罕，对商家的卖点，就是可以增加他们的销售额，而对于外卖员的吸引力，就是工资日结。至于对公司……等同于完全0收入。

这是路遥定下来的基调，一开始，根本不收费。

但……今天他们还是抱有疑问。

于是，路遥再次开始细化的讲解起来。

主题就是不仅不收费，甚至还有补贴。

外卖员送一趟外卖，就是两块到三块，然后软件再给补个一块两块，这样能保证每一单大家都能有5块钱的收入。

一开始徐若晨他们还觉得路遥疯了……天知道这样要砸多少钱进去。

可路遥却很清楚，想要抢占市场，烧钱是最合适也是最直观有效的方法，没有之一。

况且补贴也不是永远这么高，这个月还能有五块，下个月就是四块五了。

人嘛，都是这样。

温水煮青蛙。

并且……这算什么？

不仅要给外卖补贴，消费者也要有红包补贴券。

比如20减3，更夸张一点的减5……

就这么搞。

就是烧钱。

烧钱，扩充知名度，扩大市场份额。

就利用前期大家占便宜的心理，投入大批量的资金，把名声做起来，同时开始招地推团队，从魔都，到江浙沪，再到开展全国……

说白了，现在因为移动支付还没时兴起来，这段时间就是大家积攒团队成员的时候。

先利用魔都市场，培养出一个成熟的地推团队，然后等线上支付开始兴起，直接开始往全国推。

这期间……要大量的金钱。

但一旦成功后……别的不提，美团每年的盈利至少是一两百亿。

不过这些事情都是后话，他知道，其他三人不知道是正常的。“总之呢，融资的事情，你们不用管，交给我就好。而我们要做的，就是确立起这种商业模式……说白了，的也不是咱们的钱，对不对？投资人的钱，你们心疼什么？”

“……”

徐公子嘴角一抽。

有点像跳脚骂街的冲动。

而面对路遥的说法，于坤显然还有些天真：

“可如果咱们赔了……咋和投资人交代啊。”

“为什么要交代？第一，这种商业模式只是前期，前期他们拿了多少钱，后面就要加倍还回来……”

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