第88章 举一反三（5k） (4-3)

既然自己没听过，那一定是死了。

以“死”这个结局来倒推，他再看天际网的运营，几乎可以称之为反面教材了。

——定位高端人群，原则上不拒绝学生加入，但是严格控制他们的比例。

——说是职场社交，可是，仍旧在做招聘和广告，似乎与其它的友商没什么不同。

如林廷翰这等聪明人，也看中互联网的垂直细分领域，但大家做这种垂直细分领域的操作仍然有很大不同。

“招聘不用急着上，先把内容基础打好，先把用户规模做上来，这是我认为的优先级。”刘琬英赞成俞兴的说法，“至于你刚才说的多领域的拓展……”

她谨慎的给出自己的思考：“你要炮轰互联网婚恋，你要做职场话题，正常而言，你这方面的受众天然的与各个互联网公司相契合。”

“其它行业相比较互联网公司，他们不管工作环境也好，关注度也罢，天然就弱于互联网公司员工。”

“垂直领域既得益于这种垂直，也必然要受到它的制约。”

“你不先把垂直方向的最佳客户群体做好，做出品牌调性，现在多个方向的开拓，恐怕就……不是那么恰当。”

刘琬英找了一个词来形容自己的观感。未必不能成功，但似乎不那么“恰当”。

她说完了想法，等到电话另一端的回应。

俞兴思考许久，缓缓说道：“很有道理，既然这样，百晓生的客户优先级还是集中在互联网行业，那我们的宣传资源也都应该集中在一线城市了。”

“互联网公司主要都位于北上广深，再加个临安吧。”

“好钢用在刀刃上，我们接下来的宣传都集中在这5个城市，即便融到新的钱也坚决不往其它城市拓展。”

“只要互联网行业的大厂和中厂在百晓生上面形成集中效应，其他城市的互联网公司会自然而然的被吸引过来。”

垂直细分领域有最高优先级的客户群体，这些客户群体的分布又决定着公司投入的方向，这样才能充分利用手上的资源，不断的拉开与竞争对手的距离。

刘琬英只说了前半部分，她此刻听到俞兴的思考，不禁惊叹道：“俞老板，你知道我特惊讶于你的什么吗？”

俞兴试探道：“我的真诚？”

刘琬英：“呸！”

俞兴严肃道：“你可以呸我，但不能呸我的真诚！”

“我是惊讶于你的举一反三！”刘琬英说道，“我说这个问题，但你还得到了其它问题的答案，俞兴，我认为你刚才说的很对！如果融到更多的钱，你绝不能往下烧。”

俞兴笑道：“提出一个问题，但拿到两个问题的答案，哎呀，小英，这种探讨交流的喜悦，真的很喜悦，我要怎么和你分享呢，真的很喜悦！”

刘琬英笑眯眯的说道：“是吗？我也是。”

“哎呀，这么喜悦，真想谈一场甜甜的恋爱啊！”俞兴喜不自禁。

“是吗？我……嗯？”刘琬英反应过来，明知故问道，“你是看中哪个学妹了？是不是天天看到青春靓丽的女孩？”

“小英，不要想那些乱七八糟的了，先把我们第一个做空目标完成吧！”俞兴提到了先前和小英聊的事，“别急哈。”

刘琬英：“……”

俞兴的话题跳跃很快：“我发现公司打广告真的好钱，我看用户自然注册的效果这么好，真的有点不舍得那辛辛苦苦赚来的钱了。”

刘琬英跟上聊天，劝解道：“该还得，的越多，融的越多。”

“好吧。”俞兴问道，“既然这样，小英，你那50万什么时候打到公司账上？”

刘琬英愣了两秒，失笑道：“好好好，你自己的钱心疼，我的钱不心疼是吧！”

俞兴理直气壮的答道：“当然是这样啊，不然呢！”

刘琬英：“……”

她佯怒道：“俞老板解决了问题，这是又精神起来了。”

“我还可以更精神，我现在开车去金陵找你。”俞兴如此说道。

刘琬英被吓了一跳：“你别疯啊！”

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