第9章 你不想赚钱，别耽误别人（47k） (4-3)

“我只是把我对刘琬英说的话再对吕海颖说了一遍而已。”俞兴简洁的说道，“噢，还增加了优化的内容，所以，她认可的不是你，而是这个项目本身。”

钟志凌死死盯着草地上的师兄，这不是什么鳄鱼的眼泪，这特么是鳄鱼本鳄！

这条鳄鱼连师姑那样的人都能“骗”，何况是自己女友！

“你可以诋毁我，但不要诋毁我的项目，这是一门靠概率赚钱的生意。”俞兴伸手指了指东边的方向，重复道，“以及，你不想赚钱，别耽误别人赚钱。”

他从草地上站起来，欢迎公司的新人。

钟志凌顺着恶魔师兄的视线才反应过来，是女友吕海颖来了。

夜晚的橘黄灯光之下，吕海颖带着笑的一路小跑，等到距离稍近，还能看到她额上的汗珠。

“嗨，志凌，嗨，师兄。”吕海颖挥着手，清脆的声音先顺着晚风传来。

钟志凌看着校园湖边小路上的这一幕，忽然有点恍惚。

一边是理财爆雷的万丈深渊，一边是美好的像眼前画面的未来。

钟志凌与女友说过大概天底下初恋都说过的话，要白头偕老，要永远在一起，讨论过喜欢男孩女孩，苦恼于城市里如何安家，商量过以后怎么对待彼此父母。

这一切在这个闷热的夏天都忽然处于破碎的边缘。

真有机会挽救这样的破碎吗？

清风徐来，水波不兴。

但多巴胺好像又分泌了。

钟志凌不自觉的退了两步，站在师兄身边，喃喃道：“以人制人，真厉害啊。”

这一刻，他深切体会到了来自师兄心得的厉害。

不是浮光掠影，而是鱼上直钩。

“兴哥，我也就是想平平淡淡的当个医生而已。”钟志凌最后说了句。

“嗨，吕海颖。”俞兴没有立即回答，先和到了近前的吕海颖打招呼，然后才笑道，“当病理医生不赚钱。”

钟志凌默然。

“是呀是呀，以前都是家里非给我报，我其实一点也不想学医。”吕海颖是短发，说话清爽，性格也比较自来熟，“我一想着要坐医院里坐一辈子，腿好像就要静脉曲张了。”

她拿胳膊碰了碰沉默的男友：“哎，咋了，不说话呢？不欢迎我吗？”

“志凌在思考。”俞兴笑眯眯的仿佛刚才什么事都没发生过，“我们之前在谈马克思说的‘人的本质是一切社会关系的总和’。”

吕海颖不解道：“怎么就能聊这个？”

“男人就这样，天南海北的聊，不过，这也和我们的项目稍微有些关系，恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。”俞兴指了指草地，“来，坐下聊，吕海颖，你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。”

吕海颖点了点头，她之前被拜托帮忙问问潜在客源，也确实有问。

“我有两个关系不错的朋友，一个我聊了聊，她还挺有兴趣，应该能愿意，但另一个就很有顾虑，一是觉得不靠谱，二是觉得价格有点高。”

俞兴“嗯”了一声，先定性：“这也算我们最早的一线反馈了。”

他继续说道：“像我和你说的，我与刘琬英的探讨，这样的项目如果想要迅速在初期推开规模，500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣，但同时，我也在思考，我们在校园里的活动终究是要迈出去的，两种不同的群体也要有不同。”

“你觉得，如果我们把价格降低到299，你朋友还会犹豫吗？”

时下大学生一个月的生活费普遍几百上千，俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。

吕海颖简单思考后答道：“那应该行，299和500听起来就是两个感觉了。”

俞兴掏出纸笔，为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型，又解出答案，随后说道：“她的这个3.7%的概率应该还是偏高的，如果我们按照299的数字计算，这个概率进一步降低到2.5%，我认为是在逐步接近我们现实世界里的概率。”

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