第7章 局中人（49k） (4-3)

“不错，还有个珍爱网，它们就是这个市场的前三。”刘琬英补充了一个公司，笑道，“婚恋市场肯定比你这个细分单一的小赛道要强得多，但它们的核心业务增长放缓之后必然需要开辟新的增长点，也自然要在婚恋上下游下功夫。”

她娓娓道来：“就像我刚才说的，你们单做这个属于事倍功半，但换它们来做，本身有核心业务，人手和团队都是现成的，那就是事半功倍了。”

俞兴忽然想到之前在饭桌上的谈话，“容易复刻，没有门槛”，难道她刚才考虑的就有这一点吗？

他慢慢点头，并不排斥也不觉得自己如今的状况有资格排斥卖公司，但又缓缓说道：“恐怕还要防范它们的竞争，相比较我们，它们显然更能让客户放心。”玫瑰兑现需要时间，一家新的公司三年后还能在吗？

世纪佳缘、百合网、珍爱网，它们再撑三年的概率显然更大。

同时，先前所聊的这个项目所有的优缺点放在这三家身上，优点都是放大的，缺点都是缩小的。

俞兴想到可能出现的潜在对手与买家，心思却一下子有点飘远，如果能卖，是不是可以扩大范围，腾讯有qq秀有网络情侣，它凭借巨大的流量是不是可以降低单价又增加营收……

阿里呢？它对这种小类的社交能有兴趣吗？

蚊子再小也是肉吧。

网易似乎就干过婚恋的业务，也不奇怪，老板都能去养猪。

俞兴一时间浮想联翩，很难不想考虑到那些名闻遐迩的网络公司，它们许多年后或明或暗的触角已经遍及各行各业。

“怎么？不舍得啊？”刘琬英见面前的人不回应，给出很自然的判断，又真心的说了句，“见好就收，总好过最后跑路，咱们普通人也不是非要赚多少亿，这能把一个项目做好，已经很成功了，够你慢慢了。”

俞兴感受到这位诚心的规劝，心里颇为感激，嘴上说道：“不是，英姐，我只是在想，如果以这样的方式为目标，我们可能还需要加大一些炒作，做事方法和目标都得修改了。”

“那就是你这位创始人需要考虑的了，反正，实在不行就继续当医生呗，总之……”刘琬英初次见面就已经说了很多，虽然有看在亲哥的面上，但也有一部分因素是见猎心喜。

不是所有创业者都逻辑清晰，考虑周详，当然，这并不意味着其他风格的创业者就不能成功，但与前者的交流总是比较愉快。

刘琬英说了句：“不要犯事，俞同学。”

俞兴无奈一笑：“我真没想着跑路。”

“嗯嗯，相信你，那就……”刘琬英爽快的说道，“祝你好运，俞老板。”

俞兴听着这前后两个称呼，心里一时间也颇有波动，他仍旧提出了自己的不情之请：“英姐，我只是今天见面这么一提，你就分析出那么多，简直太厉害了，你愿意来跟我们一起做这个吗？不管决策还是股权，随便你说。”

刘琬英并没有意外听到这样的邀请，笑眯眯的拒绝道：“不了，我对这样的项目不感兴趣，而且，你们就是做起来，这股权的价值嘛……有我薪酬多吗？”

她耸了耸肩，脸上带着促狭的笑容。

很显然，刘琬英的工作收入颇丰。

俞兴“嗯”了一声，迅速的继续说道：“那，英姐，你薪酬那么多，能借我点钱吗？我这还差点注册公司的钱。”

刘琬英：“……”

这个不会才是真正的不情之请吧？

刚才那个邀请是为借钱打掩护的？

等等……

她没好气的说道：“注册公司的钱？你们连公司都没注册呢？注册公司能多少钱？”

“还差三万。”俞兴迎着刘琬英的眼神，“借我两万五也行。”

他见这位师姑不说话，迅速的修改借款：“两万，要不，一万八……一万……”

“本来就是一桩想要空手套白狼的生意，你这倒是……倒是契合。”刘琬英尽量的给了正面评价，又拒绝道，“不借。”

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