第3章 先负带后负 (4-3)

许久之后，湖边的一阵凉风吹去夏季的闷热，湖面也随之轻轻晃动破碎的月亮。

“志凌，我现在有个不太成熟的想法，你帮我参详参详。”俞兴打破渐趋惨淡的气氛，缓缓说道，“你觉得，像我跟你打的那个赌，可以推广到更多情侣身上吗？”

钟志凌不明所以的看着师兄。

“就像你刚才说的，低成本，我们现在只收钱，等他们结婚的时候才掏钱付玫瑰。”俞兴盯着面前的湖水，斟酌道，“有市场，情侣之间总是会做一些具有象征和纪念意义的事情。”

他继续说道：“投入和回报足够吸引人，对于客户而言，500块钱相对较低的投入可以在未来获得一个具有强烈情感意义的丰厚礼物。”

钟志凌愣了半晌，没想到自己刚才打的赌还有这样的延伸。

他过了一会，再次为师兄的玩弄增加一笔，随即问道：“别人也会像我这么傻吗？”

俞兴反问：“恋爱里的人有聪明的吗？”

钟志凌觉得自己似乎被骂了。

他低头琢磨师兄所说的事，怎么听怎么觉得像是收了前面的钱就不打算兑现后面的承诺。

片刻之后，钟志凌喃喃道：“兴哥，这样的项目好像比较考验人品啊。”

俞兴点点头：“嗯，你人品怎么样？”

钟志凌有自信：“我人品很好啊。”

他下意识的反问：“你呢？”

俞兴诚实的答道：“我一般。”

钟志凌：“……”

他有些无奈的问道：“兴哥，这样的项目是打算捞一笔就走吧？”

“不。”俞兴反而出人意料的答道，“不管有多少客户，一定会兑现的，我就是现在需要钱。”

“你以后就不缺钱了？”钟志凌询问，“以后要兑换的钱怎么来？”

“我看好很多东西，什么股票，什么房产。”俞兴认真的说道，“我玩币也能兑现。”

钟志凌愕然的看了看师兄，玩什么？决心这么大吗？卖身也要还吗？

他又探讨道：“问题是怎么让别人相信我们呢？我能想到的，别人也一定能想到，三年时间，公司跑路了怎么办？”

“这是一个主要的问题，需要有背书。”俞兴沉吟道，“所以，如果依托我们学生的身份，首先在学生群体里展开，获客难度天然的就能降下来，而且，我想了想，为了方便传播，如果客户1能拉到客户2，我们就可以给客户1一定的分成，如果客户2又能继续拉来客户3，我们还可以给1、2分成。”

“不过，为了避免风险，也为了降低成本，这种分成可以改成积分制，积分可以兑换礼品，或者兑换日后婚礼更多的玫瑰数量，原先是999朵，可以加到2000、3000……”

钟志凌目瞪口呆：“兴哥，这、这……这不是传销吗？”

“不不不，我们是有实际项目的。”俞兴连连摇头，“非要说的话，我们是加入了一定的直销方式，我们是为了销售产品，不是为了拉人头。”

钟志凌指出刚才听到的意思：“这增加玫瑰数量，不就是把原本的饼画的更大一些吗？”

原本999朵的玫瑰就是画饼，积分兑换更多的数量无非还是拿未来没发生的事作为诱惑，是中号饼切换成大号饼。

“嗯，但我有决心实现最后的兑现。”俞兴严肃的说道，“只是，客户和我们都需要等待，都需要耐心，某种程度上，这就是客户和我们的一起成长。”

钟志凌看着肃然的师兄，一时分不清他到底是不是在和自己开玩笑。

他想了又想，犹犹豫豫的说道：“这行吗？”

“好，志凌，那这样。”俞兴果断的安排道，“我们分头行动，你搞蓝色小药丸，我搞恋爱合约，我们今后守望相助。”

钟志凌想着不良反应，想着师兄的设计，想着他的冷静，终究还是觉得这个进去的风险低一些，恳求道：“兴哥，我跟你一起干吧！”

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