第55章 强大的对手 (2-1)

第55章 强大的对手

应该是听到了外面的声音，或者约定时间快到了，冯菲菲也带着侯非迎了出来，正赶上陈晓带查览，许芜进门！

帮双方做了引荐，陈晓就退到了一旁。

冯菲菲邀请查览，许芜一行前往会议室座谈。

查览非常客气，毕竟陈晓一周给他700万订单，现在又拉过来合作这个大项目，这不是一笔订单的问题，而是开辟了一个业务通路，未来大有可为！

“查总，请坐！我们小公司，场地小了点”冯菲菲谦逊道。

“冯总谦虚，要说业内哪家公司最有潜力，非冯博士机器人莫属了，技术实力强，业务能力强！”

这种没营养的商业互吹听听就罢了，等后勤人员把茶水端上，双方开始进入正题。

双方的研发分工都没有问题，但在利益分配上还是产生了分歧！

侯非阐述冯博士的理由是因为项目是冯博士谈下来的，同时提供了核心技术；

查览对他可没有对冯菲菲那么客气，直接道：“智飞宇航负责的是硬件上的投入，而贵司只是做算法，几个人写写代码而已，就分走绝大多数利润不合适吧？”

侯非是完全为自己公司考虑，查览是对自己的利益据理力争，都没有错。

其实查览已经很收敛了，对他来说再好的项目，不赚钱做着有什么意义！

投入有他，风险有他，收益跟他没关系，这不是冤大头吗？

眼看双方谈成了僵局，许芜就对陈晓说：“陈晓，这个项目是你一手促成的，你谈谈看法？”

陈晓还真不好谈，支持侯非吧，说实话，他真心不认可他这种谈判方式。

支持许芜吧，总有出卖自己公司利益的嫌疑。

但许芜问了，他也不能装傻，就道：“我提个建议，我们不要谈利益分配了，而是我们作为这个项目的总包方，向智飞宇航下订单”

“我们保证一个合同周期里面订单不低于5000万，智飞宇航的研发他们自己承担，如果订单金额达不到，则我们按差额比例相应弥补智飞宇航的损失！”

“可以！”

“不行！”

查览同意，但侯非直接否决了。

侯非道：“这个项目是我亲自参与并主动谈成的，这个项目的前景大家都看的明白，可以说只要我们放出风声，大批的公司要求上门来合作！”

“在这种情况下，我找不到理由在利益上作让步！”

你主导谈成？陈晓不说话了，有些人把脸部肥大当成面子大，就不要跟他废话了，说多了也是鸡同鸭讲！

查览很不高兴了，没有看侯非而是对冯菲菲道：“冯总，您的意思呢。”

冯菲菲也很头疼，她是赞同陈晓的方案的，但是侯非这么坚持，她也不好在外人面前打击他的威信！

但现在不下决心又可能影响项目，沉思了一会道：“侯总与陈晓说的都有一定道理！”

“侯总是从我们公司自身利益上出发，陈晓是从怎么样促成贵我双方合作出发”

“这次的合作因为涉及到了三方，同时还要考虑到时效性的方面，所以我是愿意让渡一部分利益的！”

“因为新找合作伙伴，还需要磨合，技术论证等等，我担心影响到交付验收！”

“按陈晓说的方案来吧，就是订单的采买价，查总给个诚意的价格，这次合作我们就这么定了！”

“冯总是巾帼不让须眉啊，就是爽快，您放心，我们会给出一个绝对低于市场价的报价，我们更看重长远的合作，而不是计较一城一地的得失！”他这话多少有点含沙射影，指责侯非不够爽快的意思了，他绕着弯子说，却不知道侯非根本就没听出来他话中有话。

方案敲定，后面的交流就缓和多了。

查览给在座的提了个醒：“江州设计院虽然实力非常强，但水利这一块毕竟不是固有业务，他们进这个领域优势并不会太明显！”

“而江州这一块有个非常强大的对手，他们这些年一直扎根在水利设施领域里，这家公司叫“南通”！”

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