272.第270章 我要一千万的药 (3-2)

许开诚接过茶叶，无所谓放在了角落里，这才介绍道：

“大发，给你介绍一下，这位是我亲师弟，岭南堂公司的老板，岭南堂听说过吧？”

大发一听，脸上先是一阵惊讶，随后赶紧弯腰伸手道：

“原来是岭南堂的林总，失敬失敬，这是我的名片，林总以后有机会多多照顾一下我呀。”

林三七心想自己果然是全身心忙着穿越，原来自己家的岭南堂在医药圈内已经这么有名了？随便找个人出来都知道。

“许哥的朋友，就是我的朋友，以后你有什么珍贵中药材需要，跟许哥说一声，我保证给你最优惠价。”

“感谢感谢，林总果然是豪气，呵呵。”

许开诚摆了摆手：“都别商业互棒了，坐吧，大发，这次请你过来，是有些事情要麻烦你。”“什么麻烦不麻烦的，林总和许主任尽管开口，能做到的我大发绝无二话。”

林三七看着半个屁股坐在椅子上的药商大发，心里还是挺同情他们的。

如果医疗圈有鄙视链，那么药商就属于鄙视链最底层的。

因为药商，或者说医药代表相当于是医生的寄生虫，完全是依靠医生活着的一个行当。

医生多用你的药，医药代表就有钱赚。

医生不用你的药，这个医药代表没有业绩，不但没钱拿，还会直接被公司辞退。

从kpi考核的角度来讲，公司不跟你讲什么情怀，也不会给你画大饼，反正你能拿多少钱，就必须卖出去多少药，就这么简单。

有些人认为，做医药代表有啥难的？不就是给医生回扣嘛，反正统计一下一盒多少钱，多简单。

其实这一点都不简单，因为同样一只胃药或者一个支架，医生可以用你的产品，也可以用别人的产品，别人也给钱的呀。

那怎么样才能让医生用你的药呢？

那真是八仙过海各显神通了。

钱除外，这个不用说了，因为是你必须给的。

其他诸如美女医药代表成为科室公共汽车、经常请医生去吃吃喝喝卡拉ok、给那些主任做牛做马买菜做饭带孩子，全都包了，还送医生全家去旅游。

再高端一点的，给某些大佬医生提供课题赞助，提供参加学术会议的邀请涵，并且全程陪同，食宿全报销。就算医生要去飞刀，也是药商安排一切行程，当好保姆。

总之，医药代表为了拉拢医生，无所不用其极，想尽一切办法，从精神上、金钱上、肉体上全方位满足。

清醒一点的医生，在合理用药的前提下，倾向于某位药商的产品，然后收些赞助。

但也有头脑不清楚的医生，为了钱彻底疯了。

不但乱开药，乱用器械，甚至不需要用这个药，不需要多装个什么器械也闭着眼睛给你上了，导致病人医药费支出巨大。

甚至不少傻医生被医药代表的衣炮弹彻底攻陷，被人拍下视频，掌握所有交易犯罪，然后彻底沦为药商的赚钱工具。

所以聪明的医生会利用药商来帮助自己，为自己的工作生活提供方便，大家互惠互利。

不聪明的医生很多最后家破人亡，锒铛入狱，也是活该。

林三七想到自己以后家里也要办厂，生产出来的药品想要打入医院，除了疗效要好外，手底下也需要一支精兵强将的医药代表团体。

所以对这位“大发哥”也就有心观察一下。

“大发哥，是这样的，我现在呢急需要一大批流感类药物，成人的玛巴洛沙韦和儿童的奥司他韦颗粒都要，不知道你能不能帮忙供货？”

周大发一听，脸上笑容更甚了：

“林总，您这是照顾我的生意，我感激还来不及呢，呵呵，您放心，要多少货包在我身上，不过您这进货单位是……”

别看大发哥现在爽快，那是因为都今年没有流感爆发。

要是流感爆发，那大发哥就是整个都的“神”，各大医院都抢着联系他，求着他，帮忙多供应一些流感类药物。

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