WPG0461：无处不在的太阳神联盟，三期定价方案，回购中的套路！ (4-3)

李世宇附议的夸赞，“不愧是平安兴添集团的精兵强将，我觉得杨经理的提议很好。”

杨玉馨看向安无恙。

安无恙故意询问，“如果有人连两万块也无法承担呢？”

关于这一个问题的答案，安无恙心中有自己的计划，他想听听杨玉馨的想法，从而看看杨玉馨的想法是否和他一致？

杨玉馨回应，“魏教授不是还要做原研药的临床验证流程吗？”

“那些无法承担相关费用的患者，还可以申请参加临床试验的志愿者嘛！”杨玉馨补充。

这一个想法与安无恙不谋而合！

反正魏正红教授也要走一期临床试验的验证流程，那些无法承担费用的患者也可以申请成为临床试验志愿者。

如此一来便可以白嫖红斑狼疮缓解药剂。

只是需要配合魏正红教授团队进行实验记录而已。

安无恙露出笑意，“这个提议不错！可谓是一举两得的办法！”

“关于付费会员体系，以及回购优惠的方案，杨经理有什么具体的想法吗？”安无恙又询问杨玉馨。

正所谓：一事不烦二主！

杨玉馨之前的定价方案被初步认同，安无恙很想听听杨玉馨的后续方案。

杨玉馨回应，“我的初步想法是，每一年交纳1188元的年费，便可以成为我们宏愿医药研发公司的贵宾会员。”

“无论是在第一阶段，还是第二阶段，亦或者是最后第三阶段的销售环节中，只要是我们的贵宾会员，只要是在会员期内再次回购，对应的价格都是1万6888元。”杨玉馨说明。

“大家觉得这样的价格如何？”杨玉馨询问。

“太便宜了吧？”陈鸿志迟疑的说着。

“既然我们的销售价格要分为三期，我觉得回购价格也分三期如何？”陈鸿志提议。

“比如说在第一期阶段，销售价格是10万元一份，那回购价格设置在6万6666元，其实也不错吧？”陈鸿志补充。

李世宇附议，“我也觉得可以提高一点价格。”

杨玉馨回应，“我开始也有这样的考虑，但我们需要综合考虑提高售价之后的回购率。”

“事实上，无论是六万多的价格，还是一万六千多的价格，我们都是赚钱的，无非是赚多赚少而已。”杨玉馨首先确定了赚钱的基调。

“我们需要慎重考虑高回购价格与低回购价格的销量，毕竟高回购价格只是单次回购利润率更高，而低回购价格有可能带来更多的回购率，从而赚取更多得了利润。”杨玉馨说明。

“并且更关键的是低回购价格，有可能给我们塑造出更好的企业形象。”杨玉馨补充。

陈鸿志迟疑，“不是，难道不应该是我们卖10万元的时候，回购价仅为一万六千多，然后被骂成奸商吗？”

杨玉馨否定的回答，“我们可以宣传啊！”

“十万元售价的第一阶段，我们可以宣传研发费用和研发时间，以及原材料的昂贵。”杨玉馨说明。

“至于只需要1万6888元的回购价格，我们直接作出更多的限制即可！”杨玉馨补充。

“比如说，1188元的年费贵宾会员，一旦回购一次的情况下，会员直接失效，还需要重新充值成为贵宾会员。”杨玉馨举例说明。

“另外我们还能宣传，回购价格是去掉了研发成本的价格，并且是回馈患者，让患者享受健康的生活。”杨玉馨追加。

“大多数患者只关心自己是否获得了实惠的利益，而不是深入思考我们赚多少。”杨玉馨又补充。

安无恙微微点头，表明赞同杨玉馨的说辞。

红斑狼疮患者肯定更关心价格，如果让他们自己选择回购价格，那肯定无脑选择一万多块的方案。

至于宏愿医药研发公司能赚多少钱.

事实上大概率是非红斑狼疮患者才有阴暗心思去思考这样的问题！

因为正常的红斑狼疮患者，他们更愿意去考虑另一个问题，那就是红斑狼疮是否有特效药缓解和治疗？

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