第432章 WPG0431：搞子窜台！锚点效应！拒绝涨价？没有内定！ (4-3)

“学习工商管理的同学，还有学习市场营销的同学，便要记住价值锚点这种商业营销手段，哪怕做不出高端的价值锚点方案，那也可以应用在降价促销中。”安无恙调侃的说着。

“没想到吧？仅仅是降价促销这种不起眼的手段，竟然也是价值锚点做出来的。”安无恙补充。

随着安无恙讲完了价值锚点的问题，他开口询问，“关于锚点效应，同学们有没有什么想要询问的？”

一名前排的女同学举起右手，表示自己有问题。

安无恙点选了对方。

“你好，安总，我是2020级电子商务2班苏亚芳。”苏亚芳首先自我介绍。

“我想问一下，你们五更天目前已经完成了价值锚点的概念植入，同时你们五更天对舒心丸的指导价格远远低于锚定价格。”苏亚芳说明着。

“请问在这样的情况下，你们五更天是否计划针对舒心丸涨价？”苏亚芳提出了关键问题。

安无恙暗自惊讶，这个同学有点意思！

如果五更天只有舒心丸这一款主力产品的情况下，那价值锚点确定之后，确确实实可以上涨品牌官方指导价。

这样一来可以获得更多的利润！

比如说目前舒心丸给国内五大经销商的出厂价是52元，净利润仅仅只有24.82元。

如果提高品牌官方指导价，从79元提高到99元，只提升20元的情况下，那净利润也会同步提升，在去掉了税务后，净利润会提升到39.42元的高度。

相当于净利润率提升了百分之五十九！

这一个提升率不可谓不大，更关键的是品牌官方指导价从79元提升到99元，根本不会引起消费者的不满意。

毕竟五更天做的价值锚点非常高，舒心丸在海外地区的售价超过了两千夏国元！

一边是99元的品牌官方指导价，一边是超过两千元的海外售价，消费者会在因为涨价了二十元就拒绝购买吗？

当然不可能！

所以即便五更天围绕舒心丸进行涨价，那也没有太大的问题。

假如说按照1000万瓶的出货量计算，每一瓶的净利润提升14.6元，那综合利润就提升了1.46亿夏国元。

这可是税后净利润！

大多数企业家都无法拒绝这样的利润提升吧？

然而安无恙能拒绝！

安无恙回应提问的苏亚芳，“目前我们集团没有提高舒心丸售价的计划。”

苏亚芳疑惑的追问，“为什么呢？”

“按照我们学习的知识，以及安总透露出来的价值锚点，我认为舒心丸的价格即便翻倍，甚至是直接提高到200元一瓶，我相信国内的消费者也没有任何意见。”苏亚芳说出了自己的看法。

“甚至还因为你们五更天提高了官方指导价，其他渠道的价格也会进一步提高，并不会影响到价值锚点的问题。”苏亚芳补充。

面对苏亚芳的说辞，安无恙没有否定。

事实上也确实如此，即便真的将舒心丸的价格提升到200元一瓶，并且将对应的涨价幅度转移到每一个营销渠道中，其实也不会让舒心丸滞销。

但安无恙依旧没有涨价的意思。

“苏同学说得有道理。”安无恙首先肯定了苏亚芳的说辞。

“目前舒心丸已经证明过自己的药效，无论是止痛药，还是激素类药物，亦或者是植物药，均不是舒心丸的对手。”安无恙说明。

“无论是从疗效，还是从价值锚点来说，舒心丸都有涨价的理由。”安无恙补充。

“但我们没有对舒心丸涨价的计划。”安无恙露出笑意。

“至于原因，那是我接下来要讲的内容，大家听了之后或许就能理解，我们五更天为什么不对舒心丸涨价。”安无恙说明。

安无恙又继续说着，“不过在讲第三个知识点之前，我们继续第二轮抽奖。”

“这一次抽奖，将由林校长带领，我们再抽选三个同学上台。”安无恙说明。

神豪：从家族企业快破产开始！提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。