第25章 WPG0025：销售方案：照抄就行！ (2-1)

第25章 wpg0025：销售方案：照抄就行！

安无恙询问着各种具体的情况，因为只有完全了解凝脂若雪逆时光至臻修复霜，才能更好的围绕它做营销方案，并且给出合适的定价。

“如果想要维持皮肤水嫩状态，经过三组对比实验获得的数据得到的结论，那至少需要10%浓度的苦橙精油添加，并且每三天使用一次，才能维持住对应的皮肤水嫩状态。”安壶春说明。

“比如说6月1号使用，2号与3号可以不用；4号必须使用，5号与6号不用，7号又必须使用；按照这样的规则间隔2天使用一次。”安壶春详细补充，从而避免‘每三天’这种不严谨的说法让人不懂或者产生歧义。

安无恙微微皱眉，虽然维持皮肤水嫩状态只需要使用10%浓度的苦橙精油添加，但间隔两天就要使用一次，那意味着一个月至少需要10份的份额。

然而根据苦橙精油的提取率，天井岩药材种植基地中苦橙的种植面积综合计算，最终产量肯定不够。

所以凝脂若雪逆时光至臻修复霜的产量注定了是供不应求？

这也意味着饥饿营销！

并且是因为产能不足的非恶意饥饿营销，可不是在耍猴。

“爸，基于天井岩药材种植基地的苦橙精油，我想可以掺入一些外购的苦橙精油，从而降低它的效果。”安无恙说明

“如此一来既可以体现凝脂若雪逆时光至臻修复霜的良好效果，又可以让相对低端的产品价格更便宜，并且让一部分想要维持皮肤水嫩的用户有更性价比的选择。”安无恙补充。

“新产品按照最低临界点浓度生产，至于名字.”安无恙稍微考虑。

“名字可以叫凝脂若雪唤醒精华修复霜】。”安无恙又取了一个里胡哨的名字。

其中‘凝脂若雪’代表着属于‘凝脂若雪’系列，‘唤醒’说明了唤醒皮肤水嫩状态的作用，‘精华’代表产品的等级，‘修复霜’自然是产品的类型。

李文雅又第一时间表达了对‘凝脂若雪唤醒精华修复霜’这一个名字的喜欢，因为这种里胡哨的名字，确确实实符合化妆品领域不明觉厉的命名方式。

安壶春没有反驳这样的名字，虽然以他理工男的思维觉得这样的名字太里胡哨，根本没有实用性，然而他明白少数服从多数的道理。

他老婆李文雅支持他儿子安无恙，他能怎么反驳？

“所以你想给它们标注什么价格？”安壶春将话题拉回来，他确实想用定价的问题考验安无恙。

其实他心中早就想好了一个定价方案。

这属实是带着答案询问的典范！

安无恙在之前询问的时候，心中就在不断的思考应该如何定价，以及如何营销的问题，现在安壶春重新询问这一个问题，安无恙心中已经有了明确的答案。

不过安无恙没有直接回答这一个问题，他看向李文雅，“妈，你今天拎的这个包应该是爱马仕的birkin25吧？”

李文雅回应，“更准确一点应该是togo皮质，黑色银扣版本的birkin25。”

所谓的togo皮质是爱马仕的一种材料种类，黑色银扣则是皮质的颜色，以及锁扣的颜色。

对于爱马仕而言，同一款包，不同的皮质，颜色，以及锁扣颜色，差价能非常巨大。

“它的价格是多少？”安无恙询问。

李文雅挑眉，“你是问专柜售价，还是真实售价？”

在安无恙回答之前，李文雅便继续补充，“八万多的专柜售价没有任何意义，它们家的官网甚至都没有birkin相关产品价格。”

这也是爱马仕的特色之一！因为但凡需要去官方网站查询birkin价格的用户，大概率不是爱马仕的消费用户。

“如果想要在爱马仕专卖店购买brikin25系列的手提包，首先需要成为它们家的vip客户。”李文雅说明。

“想要成为爱马仕的vip客户，则需要消费大概一百万左右，并且是消费非热卖品。”李文雅补充。

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