645.第645章 行行皆学问 (2-1)

第645章 行行皆学问

“独家代理权有什么说法吗？”别看王大头搞情报挺有天赋，但对生意并不是很精通。听了半天，没觉得独家代理权有什么不好的。

反正只要把大明工厂和工坊里生产的商品尽可能多的卖出去，换回来的白银、香料、粮食越多越好，由谁买卖并不重要。

如果荷兰人有本事把广东、福建和江浙一带所有的商品全一口吞下，反倒省了大明商人的诸多麻烦，何乐而不为呢？

“可记得当年陛下用几年的白糖专卖权，让濠镜澳佛郎机人心甘情愿为大明采购运送大米之事？”朱雀此时终于能昂首挺胸的当老师了，免不得也多了个毛病，不直接回答，非得反问回去。

“自然记得……对啊，葡萄牙人也不傻，自然不会免费帮忙，这里肯定有很大利益。你先等等，让我自己想想……是售价，对！就是售价。奇货可居，荷兰人想成为独家代理，就能在欧洲卖出更高价格，没错吧？”

要说王大头的大脑袋里确实不是空的，一提起当年的事情马上有了顿悟，再仔细想一想其中的逻辑，就得到了很符合现实的答案。嘴上没百分百确定，可得意的表情已经掩盖不住了。

“只说对了一小半……”看着这张滑稽的脸，朱雀也笑了。合算平日里牛气哄哄的大能人也不是啥都懂，见识还如此浅薄。

“此话怎讲！”王大头倒也不是特别自负的脾气，碰到真不明白的问题愿意心平气和的请教。

“若是将一种商品的代理权全部给了某个人或者某家商号，利在当下，祸在将来。这可不是朱某信口开河，而是陛下亲笔所书。

所谓利在当下，是指工厂和作坊有了稳定的销售渠道，无论市场如何波动皆不用担心产品卖不出去。同时官府也省去了不少麻烦，只需按部就班收取抽分，即可让治下安稳，税赋无忧。

但这种好日子不会太长久，也无法多劳多得。试想一下，如何把独家代理权交给荷兰人，那大明海商就不能再去经营此种货物，也就失去了相应的市场份额。

当然了，肯定还有其它货物可以贩卖，但最赚钱的货物却不能触碰。一年两年可能还无大碍，随着时间推移买家就会形成惯性，一想买某几种货物了就会先想起荷兰商人，轻易不肯再相信别人。

这时荷兰商人就可以随意提价了，利用大明产品在其它地区赚取几倍甚至十几倍的利润。反观大明的工厂和作坊主，只能按照当时谈好的价格售卖，即便提高了产量也不能私自出售。

在这种情况下，大明的工厂、作坊主、商人还有朝廷，都会蒙受巨大的损失。

目前所谓的独门产品，并不是从天上掉下来的，而是工匠们通过一次次失败总结出来的。既然大明工匠可以做到，其它国家的工匠早晚也能做到，甚至超远。

到了那时候，独家代理也就成了一纸空文，荷兰人肯定不会再续签。而大明工厂、作坊主和海商，失去的不仅仅是货主，还有更珍贵的市场份额和声望。一辈人的辛勤劳作全会化为乌有，很久都无法翻身，悔之晚矣。” 见到王大头如此虚心，朱雀又不好意思以师长自居了，于是把皇帝抬出来，一是佐证自己所言不虚，二是缓解下尴尬的场面。不管怎么说这位也是皇帝的心腹，过于得罪早晚是个麻烦。

“……还是万岁爷想的长远，做生意居然还有此般功效，着实令某大开眼界。朱经理，陛下还曾说过什么，可否与我多讲讲？”

朱雀说到一半时王大头就已经进入了思索模式，越想越觉得有道理且很可能成真。然后就再也不敢小觑这位挂着皇族名头的商人了，端端正正抱拳行礼。

“陛下说这叫政治经济学，一个国家想在众多国家的贸易中获利，就需要养成竞争意识。不光要培养工厂主、海商们的竞争意识，还要让官员们也都不能满足现状，时刻都要保持逆水行舟的心态。

不上战场作战的军人不是强兵，缺少了竞争意识的商人不是好商人，没有忧患意识的官员更不合格。

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