第48章 048【一幢住宅大厦】 (2-2)

益新置业的副总经理何明泉亲自接待了罗齐鸿和林洛奇，林洛奇代表的自然是伊人置业公司。

何明泉是个40多岁的中年人，有些地中海，不过精神面貌不错，衣着的得体让他多了几分上位者的气质。

“林生、罗生，没想到两位这么年轻，特别是林生，20多岁已经是上市公司经营者了。”何明泉表现的很油滑，行事的老练让两人有些不是很舒服的感觉。

“何生你过奖了.”林洛奇谦和了两句。

十分钟之后，双方开始进入正题，率先说话的是何明泉。

“两位应该了解翠丰台的情况，我就不多说了。”何明泉说道“提议减低10%的价格是不可能的，公司不是做慈善的，需要利润，我想市面上的5%减低非常的合适。”

罗齐鸿微笑道“代理翠丰台，我们是冒了很大险的，如果和外面一样，我们何必做这门生意，还不如选一些好做的楼盘，没有必要冒险。”

“本来有伊人置业公司做担保，我们没有不信之理，不过伊人置业公司的市值才1亿，一幢住宅都价值4000多万，我们还是有些担忧。”何明泉没有接话，反而从另外一个点来突破。

“谁都有担忧，伊人置业公司原先是个濒临破产的公司，是林洛奇先生将公司在短短几个月时间里拉了回来，其能力可见一斑，更何况住宅大厦是实物，有什么风吹草动，贵公司依旧可以收回住宅。”罗齐鸿反驳道“对益新置业公司来说是没有任何坏处的。反而是继续留在手里，影响益新置业公司的其他项目，这才是坏事。”

“10%不行，7%如何？”何明泉开始松动。

只要何明泉还价，罗齐鸿敢断定至少可以拿到8%的利润，“太低了，9.5%吧。”

最后经过十几分钟的讨价还价，将楼盘原价减低到9%。

合约签订之后，三人握了握手，何明泉笑道“那我们看两位的了。”

“放心！我们从不做没有把握的事情。”罗齐鸿见林洛奇不想说话，便开口回应道。

两人立刻驱车来到荃湾西翠丰台楼盘，他们选择的第5座住宅公寓位置不错，面对着大马路，而马路附近便是海边，所以这座住宅大厦有一半的房子是能看见海景的。

“能看到海景的房子，我们可以卖的贵一点，没有海景的便宜一点。”林洛奇看着海景说道。

“好！我们筹集的1200万元已经支出1120万元，剩余的80万元我打算用来做一些小活动以及广告。”罗齐鸿淡淡说道。

“你打算怎么引起那些买家？”林洛奇看着罗齐鸿，很期待的问道。

“都喜欢占便宜，我打算买两辆小轿车，一些黄金饰品，以及珍贵的首饰作为奖品，要是中了小轿车，十几万的购房成本就回来了，你说他们会不会心动？”罗齐鸿狡猾笑着说道。

(本章完)

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