第358章 支付宝的社交执念 (4-3)

井贤栋摇摇头：“我们支付宝没社交属性，没关系链，同样的投入远远达不到微信红包的效果，所以目前我们的推广还是硬推以及和线下实体合作。而且互联网金融服务本身就像是跑马拉松，最终比的还是基础价值，这点和电商很像，‘电’不是关键，‘商’才是。微信支付就算吃下这一波，他们产品的深度广度都远远比不上我们，拿什么和我们斗？个人认为，我们没必要被微信带偏了，微信支付段时间不会有粘性，而且习惯都没养成，支付宝目前要做的是抓紧线上线下联动，这个时机不会等我们的。”

彭蕾看问题的角度也很刁钻：“马总，刚才行军和贤栋说的都不错，我要补充一点。微信红包对于微信来说不过是个小功能，为什么这么说？因为用户本身也离不开微信，只要微信支付功能在，迟早有一天会慢慢接受微信支付，他们推出红包只不过是在培养用户习惯，但这不是我们支付宝要考虑的事情。”

“有多少人只是拿到了红包，没有去绑定银行卡？有多少人愿意绑定银行卡去提现，有多少人是想着如何不绑定银行卡还能用红包的钱，还有多少人压根不知道红包里的钱怎么办？微信差了一口气——既没有及时的形成引导用户快速消费或者提现的行为，没有快速的让这些用户伴随开红包的热情去贯穿到红包使用、消费的环节。”

马云闻言笑着道：“彭蕾，你说这话太早了吧，人家功能还没正式上线呢，这些都是你基于个人判断的猜测哦。是不是有些武断？”

彭蕾笑着摇摇头：“还是那个问题，微信支付没有深度和广度，用户通过微信来付款行为习惯还没有培养出来，他们需要很多时间。当然，微信红包如果后续动作得当，确实会对支付宝产生冲击，只是，谁冲击了支付宝？微信还是财富通手机版？嗯，这个问题其实很有意思。”

如果陈平江在场的话，估计都要为这几位的精彩发言拍手叫好了。

正是应了那句话，了解你的人往往是你的对手。

这三位整体来说就一个意思。

支付宝可以做红包，但没必要和微信在这个小功能上硬拼。

微信的优势在社交，劣势则是用户数不多，市场份额小，产品深度广度都无法和支付宝比。

所以支付宝与其在自己的短板上和对方较劲，倒不如苦炼内功，扬长避短。

而且他们很清楚，支付宝和微信的属性不同，最终会形成差异化。

还有个很重要的问题，大家都没明说，那就是个人对个人的转账又不挣钱！

是轻敌吗？倒也未必！

2011年这个当口，大家如果要支付，第一时间想到的必然是支付宝，微信支付靠边站。

无论口碑、产品的深度广度，微信的确都没办法和支付宝比。

这不仅仅是支付宝内部的共识，更是广大用户的共识。

微信支付和支付宝而言实际上就是有差异化的，硬要对标的话，应该拿财富通手机版来对标支付宝，但眼下财富通手机版，陈平江自己都不好意思拿出手。

虽然彭蕾三人都给出了靠谱的意见，但也点出了支付宝的痛处——没有社交性。

而这也正是马云最在意的地方！

所以实际上，他压根也没听进去彭蕾几人的观点。

满脑子都是社交社交社交！

你还不能说马云错了。

因为傻子都能想到，微信支付基于微信的社交属性，必然有大量的用户会在三年五年八年内培养出使用习惯。

到时候，玩家游戏充值用微信，普通到店消费也会用微信，那才是最可怕的。

如果支付宝有了社交性，就能从根子上绞杀微信支付，让微信支付成了无垠之水。

因此，马云从一开始想的就是灭掉微信，而彭蕾三人想的则是在某种程度上共存。

只能说，彭蕾他们都没抓住马云的点。

会议室陷入短暂的沉默后，马云咳嗽了一声：“我，还是想要做社交，支付宝也必须要有社交。社交毕竟是人类核心的需求，一个app就可以搞定，支付宝却不是这样。”

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