第203章 团购启动 (3-2)

“信心肯定是有的，否则我们这几个月不是白忙活了？”高松斌最近铆足了一口气，不光是他自己，公司里不少人都隐隐把他和李西放在一起比较。

两人同期进的公司，工号都是个位数的存在。眼下李西已经进入董事会，而高松斌也到了是骡子是马总要牵出来遛一遛的阶段了。

成则平步青云，败则彻底边缘化。

别说陈平江不会给他第二次机会，就算给了公司上下也不会同意。可想而知，高松斌的压力能不大吗？

“上线的前半个月非常关键，务必反复确认，争取一炮打响。”陈平江说道：“b端商铺那边要他们配合给超级折扣，反复宣传，这是有利措施，能够吸引消费者，继而引起口碑传播。这里的关键在于，人人铁军能够在b端谈下来非常给力的折扣，然而转化成冲动消费和口碑传播。我建议你们分区域把所有商户拉到一起，多开几次说明会。”

“地推人员除了和商家谈折扣外，还要进行校园推广、商圈推广、扫楼、部署促销活动。切记，地推的效率本身很低，不要蛮干，多搜集信息，确认该栋楼是否有扫的必要，抓重点即可，否则你们即便是机器人也忙不过来。”

“挑选一些商户，打造成明星商户，起到带头效应。”

“每谈好一个商家，就要保证有人人团购的桌贴、门贴、加盟海报、冰箱贴；选定每个商圈里最显眼的商家，把它的照片、店内的菜单换成人人团购的标志；大学里宿舍楼的楼贴、洗手间等各种位置，嵌入人人团购的标志。”

陈平江几乎将肚子里的干货全部掏了出来。

…………

人人团购的办公地点年前的时候就从汇金大厦搬了出来，在莫愁路附近另外租了办公地点。

随着人越来越多，这也是没办法的事情。

高松斌回到人人团购总部，立即把所有中高层叫到了一起，传达陈平江的指示。

接着公司上下所有人都收到一封邮件或者信息:《决战21天。

当整个人人网庞大的体系运转起来后，效果是惊人的。

东江的七八十所高校，都有人人网雇的兼职大学生发放传单，每所学校至少三个摊位用于宣传。

除此之外，商场、居民区、城市cbd等人口稠密区域内也都安排了各种摊位。

高松斌准备了两支团队分开召集商户们参与说明会，在严控商家服务以及产品品质的前提下，给予愿意打折促销的优质商户更多的流量。

说白了，这种说明会就是一个洗脑忽悠的过程。

话术无外乎是：我们是互联网大厂，母公司人人网是大公司，跟着我们干你们一定能挣钱，前期的超低折扣是吸引客户的必要手段，盘子大了蛋糕才能做大。

陈平江那头也没忘了人人团购的那批小股东。

“老刘伱的电影院搞点一折票，老张你的抬一手火锅也搞点一折券吧？剩下老李你的按摩店，老周的自助餐也是。”这帮人原本对于人人团购的上线还是很开心的，只是没想到到了陈平江这里画风有点变。

“陈总，一折票我亏惨了，分给片方都要百分之五十了。”

“就是啊，虽然餐饮利润还可以，但是一折也太夸张了吧？”

“你们有我惨？一折的足疗我连技师的人工费都要自掏腰包。”

“……”

陈平江面对“群情激奋”，仍旧笑眯眯的解释：“又不是让你们对所有客户都打一折？每天搞个5份就差不多了，这玩意就是个噱头，吸引客流的。不要忘了你们是人人团购的股东，团购做起来了，你们才能利益最大化。其次，团购业务刚上线，现在其他商户都不太会玩，你们靠着打折促销吸引眼球，就能更快一步从无数商户中脱颖而出。”

“互联网时代什么最重要？流量！”说着，陈平江扭头看了眼何治宇。

后者立即会意：“我旗下的远方超市、餐饮、烘焙坊都会积极响应，每天给出折扣商家，以及每天10份一折商品。”

陈平江点点头：“还是老何格局大，活该你挣钱啊。”

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