第160章 融资终于敲定 (4-2)

后来的京东、奇虎360、唯品会、华大基因、今日头条、美团、滴滴出行、大疆创新、中通快递、摩拜单车等都接受过红杉的投资。

下楼后，关一峰开车，陈平江准时出现在了沈南鹏下榻酒店的贵宾室。

“哎呀，陈总，不好意思，上次没能亲自前来，还希望不要见怪。”

“沈总见外。”

学数学出身的沈南鹏戴着理工男标志性的眼镜，整个人文质彬彬。

双方寒暄了几句，很快就进入了洽谈的环节。

“浏览了尽调报告后，我方对贵公司各方面经营状况感觉很满意，唯一可能不足的就是管理团队可能……”

沈南鹏话没说完，给陈平江留了点面子。

陈平江哈哈一笑：“沈总说的没错，自家事自家知，我毕竟是大一创业，当时各方面资源比较少。我们的管理团队的确不管在经验还是学历上都要差很多，不过工作能力我是认可的。”

沈南鹏也点头：“当然，如果他们能力不行，相信也没有今天的人人网。我方给人人网的估值为1.5亿美金，首轮投资3000万美元，占股20%，同时我们也注意到了人人网已经预留了10%的期权池，这很好。”

陈平江皱了皱眉：“你们这价格是不是压的太狠了？我也不瞒沈总，腾讯刘炽平给我报价2000万美元，我只愿意给他8%的股份。”

沈南鹏不动声色的喝了口茶，以后才笑着道：“价格不都是谈出来的嘛？陈总的心理价位也可以谈啊。”

“恕我直言，看似人人网融资的是a轮，但实际上我们已经符合c轮的特征。团队和产品模型已经跑通，产品也已经形成规模，甚至商业模式都验证完毕，毕竟acebook的例子摆在那。财务报表你也看过了，光是抢车位这块，我们和各大汽车厂谈的广告收入都不止3000万美金了，盈利能力毋庸置疑。大不了我再等几个月，等账期一到，拿了钱再图发展。”

“但你现在只愿意给3000万美金，就要占股20%，呵呵，孙正义比你大方多了。”沈南鹏点点头，对陈平江的话表示认可：“人人网我们是相当看好的，但你们和校内网必然有一战，腾讯那边我的内部消息是已经上马了qq版的抢车位项目，这个价格也是我们团队综合考虑权衡后给出的，因为风险很大。虽然acebook珠玉在前，但那毕竟是美国，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，在美国成功不代表在国内也成功。何况acebook在美国是领跑者，但人人网可不是。”

陈平江笑了笑：“沈总怎么知道我不会任性一把，等广告费到账呢？”

两人看似表面和气，实际上言语中交锋不断。

“陈总肯定不会。第一、人人网也需要向市场证明价值，今天不融以后还要融，只有证明了价值，才会有更多的人愿意参与进来这场游戏。第二、你也等不起。我刚说了，腾讯方面已经在上马qq版本的抢车位，等上几个月，腾讯必然追上来，到那时候这份估值都拿不到。并且，校内网也不会认输，他们的操作和腾讯一样。早点拿到这笔钱用于人人网的发展，总是好过干等几个月，被竞争对手追上来，抹平了人人网的优势。”

姜到底还是老的辣，沈南鹏看的很透彻，他算准了陈平江急需这笔钱搞发展。

“那可能让沈总失望了，你不会以为我们抱着这一款游戏吃到死吧，腾讯和校内网在做准备，难道我们就没有下一步计划吗？我和你保证，他们两家永远也追不上来。”

陈平江身上的那股信心和锋芒让见多识广的沈南鹏也不禁一怔。

他接着道：“现在谁都知道web2.0下，社交是大趋势，否则大旗网凭什么在去年就拿到3000万美金的风投？人人网的商业潜力难道比大旗网弱？况且我可是听说微软已经在接触acebook，扎克伯格的要价可是150亿美刀。”

这下子可把沈南鹏惊到了。

陈平江怎么会知道vc/pe圈子才知道的小众消息？

两个国家那么远，同时陈平江这么年轻，按理说应该渠道到啊。

陈平江当然知道啊。

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