第77章 第二单搞定 (2-1)

第77章 第二单搞定

陈平江带着李西赶到望月楼的时候，时间还早。

老板娘吕兴珍看到陈平江就眼前一亮，亲切的招呼：“老弟，来啦？”

陈平江笑着点头问道：“昨天给你发的电话号码，联系了吗？”

提高这个，吕兴珍满脸的开心：“联系了，联系了，昨天晚上就约了试讲一堂课，特别满意。”

“满意就好。”

“这回真的要多谢你，你是不知道，平时为这个孩子的数学成绩愁的我和他爸爸吃不下睡不香。”

吕兴珍对陈平江的感官特别的好，不仅照顾生意，还为她介绍家教排忧解难，都让她觉得受之有愧，总想着在什么地方回报一下。

“举手之劳的事，别客气了。那我先上去了？”

陈平江领着李西就进了包厢。

之所以带着李西，一是就他和万启平两个人吃饭，难免有些冷清，二来李西的能力很强，但毕竟没有走上社会的经验，陈平江想要好好培养。

看着李西胸膛起伏，表情冷峻，陈平江笑着问了一句：“放松点，这么紧张干什么？”

李西哭笑不得，“老板，我感觉压力很大啊。”

长期的相处，李西已经完全忘记了他比陈平江还要大两届这个事实，心里把他当成万能的。

“我怕说错话，搅黄了合同，又怕一句话不说让人方案，一些规矩也不太懂，现在脑子里一片空白，都不知道待会儿该干什么。”

陈平江无所谓的摆摆手，安慰道：“都已经谈成的合同，有什么可担心的。正是因为伱没经历过，才带你来长长见识。”

“规矩那些先不谈，我们先正确的认真商务宴请这件事。销售在外漂，饭局少不了，作为一名高级销售人员，你应该有拒绝饭局的实力但又要学会接纳，甚至找机会组织更多的饭局。咱们是个人情社会，饭局是圈子的纽带，人们交往的主要渠道，维护客情是销售必须要做的，但它肯定没有咱们的产品和服务来的重要，也别指望一顿饭就能谈下一个大单，就平常心去对待，给自己越大压力越糟糕。”

李西点点头，“等下我有什么要注意的，是不是要频繁敬酒，我还不会喝白酒。”说到这里他有些忐忑。

“一句话不说肯定是不行的嘛，我主攻，你打辅助，别人说话应喝几句。打碎自己以前的想法和脾气，让气氛活跃起来，饭局不说话，客户觉得你装逼，老板觉得你不堪大用。”

顿了顿，陈平江继续说道：“最好只夹面前的菜，少转桌子，如果客户在转你得帮忙，端茶倒水这些不用我说了吧，一句话搞清楚自己要承担的角色。”

李西也算是小刀拉屁股开了眼了。

很多东西懵懵懂懂知道，但只要没经历过也未必做的好，陈平江的一番话让他冷静了许多。

与此同时，他心里也万分觉得之前来人人网上班是多么明智的事情，这段时间是他学习成长最快的时间，很多东西都是学校里学不到的。

“哎哟，不好意思，不好意思来晚了。”

两人等了一会，万启平推开门快步走进了包厢。“本来早就要过来的，出校门被下面的人抓住唠叨了半天。”

陈平江客套了两句顺便介绍了李西，这才问道：“要涨工资？”

万启平一拍大腿，摇摇头：“可不就是嘛。”

陈平江回过头，笑眯眯的看着李西，说道：“你以后可别学。”

李西也笑了起来，让紧张的情绪得到了放松。

万启平大有深意的看了眼陈平江，觉得这小年轻跟妖怪似的。一句简单的话，搞活跃了气氛，打消了下面人的紧张，还岔开话题，避免落入打探隐私的窘境。有陈平江在的酒桌，就不可能会冷清，李西想要说话，但话到嘴边也不知道从哪个角度插进去，索性最后就敬酒。

大家谁没聊工作上的事情，天南海北的一顿乱扯。

对陈平江而言，这顿饭就是维护关系，表示感谢。

对万启平而言，这是陈平江的事后表达，显得更加真诚，而不是那种签了合同拿了钱，屁话都不会多说一句的人。

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