第59章 机会 (2-1)

一文钱两桶热水，虽然量水的木桶小了些，却也很便宜了。

家中拿一文钱出来能烧出这些水？显然是不行。

两、三小桶水，足够早晨用的了。

就算早晚都来打水，也不过三文钱而已。

张氏道：“我说的这个价钱，仅是刚开业这三日，之后价钱翻倍。”

也就是说，三日后即便两节一个节气15天，两个30天都来打水，也要一桶一文钱了。

董三嫂正盘算着要再问，旁边陈三娘道：“现在要如何买？”

郑氏道：“一贯钱做压钱，每次取水记好数目，两节一结银钱，若是以后都不再买水了，压钱退回。”

一贯钱不多不少，一般人家都能拿出来，只是……

董三嫂道：“为何要交这么多？”

郑氏微微一笑道：“有这压钱，无论何时买水都是两桶一文钱，退了压钱之后再来买，散买便是一桶两文。冬日里用水多，到了开春忙着耕种，更没有时间烧灶，半年功夫，一贯钱也就差不多省出来了，夏日里，家中喝熟水也是一样，随时来买就是了。”

说到这里郑氏微微一顿：“天热了我们家还有凉饮子，总之用的时间越久，这压钱越算不得什么。”

“一文两桶水，我们也赚不到什么银钱。只不过咱们大名府从没开过水铺，大家知晓的不多，这般价钱是为了能招揽些人气。”

郑氏仍旧怕自己说的不够清楚：“从前没有水铺，那时坊市没打开，坊门一关，谁也出不来，现在城内随意走动，才会有这样的买卖，我们东家就是看准了这一点。”

话茬引到东家身上，果然围拢过来的人开始七嘴八舌的问。

“这是谁家的买卖？”

“东家是谁？”

“可是大名府的人？”

郑氏没说话，转身看向身后的杨氏。

杨氏笑着走出来道：“我们是大名府永安坊杨家的人，我们家管事大娘子大家应该都听说过。”

永安坊杨家，立即有人想起了杨家那桩奇案，那嫁给杨六郎的女子死而复生，还将杨家许多人送去了巡检衙署。

“就是那位……嫁给杨六郎的娘子？”

杨氏点头：“娘子人善，我们永安坊人尽皆知，大家可以往永安坊打听打听，就明白我家水铺是不是可信。”

“再说，这是族中的买卖，我们杨氏在大名府有商队、田亩、房屋和铺子，大家只管放心交压钱。”

杨氏说完就退了回去，仍旧让郑氏张罗生意。

妇人们七嘴八舌又问了些话，涉及到谢玉琰，郑氏也不多言语，借着杨氏一族和谢玉琰的名声让大家放心不假，但她们开的是水铺，话茬都要在水铺上，万不能都引到谢玉琰身上。

“大家再想一想，觉得合算再来买。”

郑氏说完转身回到了铺子。

重新踏入水铺门，郑氏的心一阵慌跳，只怕问的多，真的花银钱的少，毕竟需要一贯压钱。

……

不远处的马车中，谢玉琰与一个妇人坐在一起。

妇人一直盯着水铺看。

妇人开口道：“你准备那些泥炉，是吸引来不少人，让她们知晓这里开了间水铺，可……”

“也仅此而已，没人真的去买。”

“你若是一桶一桶的卖，大家还会花些银钱，但要一贯定钱未免多了些。”

“大伯母别急，”谢玉琰神情淡然，似是早就有所预料，“总要让人思量思量。”

“现在水铺刚刚开张，我需要的也不是一桶桶卖热水，而是要有人走街串巷帮我吆喝，让顺通铺的热水遍布大街小巷。”

妇人皱起眉头反复琢磨：“这要如何做？”

谢玉琰道：“当有人发现用热水不但不用花钱，还能赚钱的时候，自然也就成了。”

妇人是杨氏长房大老爷的妻室，娘家姓叶，前些年因为瓷窑，长房与二房有了分歧。长房虽然依旧在族中居住，但甚少与族人走动，就算有人前去，大老爷八成也不肯相见。

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