第125章 榜样的力量 (2-2)

周浩然前世没做过营销。

他是技术转产品。

但道理都是一样的。

归根结底，都是对人性的认知深度。

所谓的“榜样广告”，这绝对属于周浩然基于互联网思维的一个原创概念。

传统的营销行业就不可能看破。

就比如卖书。

原本一本销量平平的文学小说《额尔古纳河，被一位文人网红大v推荐后，直接卖出了几百万本！

大家买的不是书。

而是对文人网红的追随，是一种榜样的力量。

这是直播带货模式下，互联网对人性的极致剖析。

很多企业家也都不重金请明星代言了，而是在努力打造自身的榜样人设，自己冲在第一线为自家的产品做代言。

从理论上来讲，推销《少儿百科全书，这可比推销《额尔古纳河容易多了。

这关系到了孩子的教育。

为什么一定要让两位高考状元都穿上西装？

因为要加强他俩的榜样力量。

家长们在看到广告时，会产生一种更高更远的期待，从而产生心理上的波动。要是穿着普通校服……看起来跟普通的高中生没什么两样，榜样的力量就削弱了。

……

换好了衣服，化好了妆。

去了楼下平时《家长里短录制节目的摄影棚。

开始拍广告。

“这景都是《家长里短的布局。”胡小宸就有些拿捏不准，“要不调整一下，或者换个角度……”

周浩然笑道：“不用，这样就行，软广告的效果更好。”

“什么是软广告？”

胡小宸觉得今天的信息接收量有些大。

作为一个媒体人，她听到了太多她此前从没听说过的概念和理论。

周浩然道：“软广告，就是让人分不清这是节目还是广告。”

“啊？”

胡小宸微微一怔。

周浩然道：“广告有负面效果，消费者对广告都有一定的警惕心理。软广告，就可以很有效的规避这种警惕。”

胡小宸微微一叹。

感觉听不太懂。

东方朗在身边，却听懂了，试探着问：“要精确化的匹配，这条广告拍完之后，要投放到《家长里短栏目的广告时段里。”

周浩然笑道：“对，就是这样！”

这又是个互联网新概念了。

后世的电视行业也都学会了。

电视剧插播广告的时候，播放硬广告，效果太差了。可以请电视剧的主演出来，以电视剧里的穿着和时代背景，来做一期广告推介。

让剧情和广告精确匹配、无缝连接。

这转化率就会大大提升。

人性嘛，总是习惯处在舒适区里。

影视内容和广告太跳跃，就等于跳出了舒适区，就一定会形成对广告的反感。

如果能把内容惯性延续到下一条广告里，甚至由剧情和演员产生对广告的好奇，这积极效果就出来了。

(本章完)

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