第81章 中介 (2-1)

第81章 中介

周浩然作为互联网大厂高管，商业模式创新是他的看家本领。

创新是解决很多棘手问题的必要手段。

创新也有方法论。

其中一个底层逻辑，就是反着来。

对错不重要，重要的是反着来！

你向左，我就向右；你向前，我就向后；你走宽路，我就走窄路；你收费，我就免费；你免费，我就收费；你说1+1等于2，我偏说1+1不等于2……

现在，洗衣机厂和红星台的合作遇到了麻烦。

用常规思路，就不可能解决。

25%的返点，是绕不过去的天堑。

如果把合作模式创新一下，就很容易解决了。

反着来啊！

洗衣机厂和红星台此前的合作，是双方直接签单，是点对点的交易。

“点对点模式”也称“端到端模式”，笼统来说就是“互联网模式”。

相反的一面，就是“传统模式”。

在传统模式里，灵魂就是中间商。

这解决方案就出来了。

只需要在水仙洗衣机厂和红星台之间，增加一个中间商！

不过，现在还处于市场经济发展的早期，属于蛮荒时期、草莽时期。

计划思想很严重。

对中间商都很排斥。

蒋飞飙就是这种典型思维，睁大眼睛，“中介？中介不就是那些不事生产、不事劳作，一天天就想着低买高卖、玩投机倒把的奸商吗？”

周浩然懒得去长篇大论给他解释，就笑着说：“蒋总说的对。”

蒋飞飙皱起眉头，“跟红星台合作，钱是从洗衣机厂流到了电视台，是从国营单位去到了国营单位。找了中间商，钱不是流到了外人手里？”

周浩然笑呵呵的说：“蒋总可不是外人。”

“嗯？”

蒋飞飙微微一怔，没反应过来。

周浩然低声道：“蒋总，你可以自己成立一个广告公司啊，你自己来当中间商。”

“我？”蒋飞飙脑袋瓜摇成了拨浪鼓，“不行，不行！我可不干！我是国营大厂的副总，以后还打算接班当厂长呢！”

周浩然道：“蒋总也没必要亲自出面，可以找个代理。”

“什么意思？”

蒋飞飙一脸茫然，根本不知道这是什么意思。

周浩然笑着说：“蒋总可以这样，你找你的亲戚朋友，或者最信任的人，让他去成了一家中介的广告公司。你在这家中介公司里没有任何痕迹，不就查无此人了？”

“嗯……”蒋飞飙若有所思，“然后呢？”

周浩然道：“接下来就好办了，以后洗衣机厂的所有广告，都转给这家中介的广告公司代理，由中介公司联络其他的合作伙伴。”

“这多费劲？”

蒋飞飙一脑门黑线。

还是没反应过来。

正常情况，这种事情都不方便明说，彼此会意就好，毕竟不是阳光下的勾当。

不过这个蒋飞飙太棒槌了。

真是啥都不懂。

周浩然就只好直言，压低声音说：“蒋总，你把洗衣机厂的广告，以20万元的价格转给中介公司。中介公司再把广告以15万元的价格转给红星台。这样一来，中介公司不就有5万块钱的差价了？这25%的返点，不就出来了？”

“这也行？”

蒋飞飙像是一口闷了二两白酒，脸上瞬间就漾起了红潮，兴奋的情绪瞬间被调动起来。

感觉看见了新世界。周浩然笑道：“中介公司以20万的价格，从洗衣机厂签下了广告。再以10万元的价格，转给红星台。这截留的10万元，不就相当于50%的返点？”

“高！高啊！”蒋飞飙的兴奋劲溢于言表，“周首席，要么说你是首席呢，果然有水平！你这么一说，我真是……我这是找到了一条光明正大的来钱正路啊！”

周浩然暗骂了他一句。

却也没什么办法。

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