第77章 关键路径 (2-1)

第77章 关键路径

果然，周浩然猜对了。

潇总监年轻貌美。

也认同去电视台打广告的理念。

这其实不奇怪。

新时代的年轻人，都是看电视了，谁还看报纸啊？这年头的报纸，都是35岁以上年纪的人在看，主要都是机关单位、事业单位的在编人员。

不过，潇总监认可没有意义。

她没有话语权。

必须得找大老板杨景中批准才行。

杨老板对财权把关的很严，哪怕是100块钱的支出，也得他亲自签字。

周浩然想见杨老板。

可他不在。

说是出去谈合作了。

不过，杨老板有一部大哥大，有事可以直接给他打电话。

周浩然拿到了杨老板的手机号码和潇总监的寻呼机号码，离开了电热水壶厂。

先去打电话。

联系杨老板。

“杨总你好，我是红星台的首席销售周浩然，我想去拜访你一下，说一下电热水壶打广告的事，能约个时间吗？”

周浩然不抱有任何希望。

果然，杨老板的回应很冷淡：“哦，广告啊……我不管这事，你去市场部找潇总监吧！”

然后就挂断了电话。

这年头的手机还是双向收费，的确没空闲聊。

周浩然能够感受到对方的推脱。

潇总监这边已经明确说了，她只有建议权，关于钱的审批，必须得是杨老板拍板才行。

对方之所以拒绝预约，无非是两个原因。

一，不熟悉，不愿意跟销售员见面，怕麻烦；

二，很忙，估计也是真没时间和精力来一一的跟来访的销售员聊天。

周浩然在外面吃午饭，也没委屈自己，直接就是蟹黄包配两菜一汤，一个人就了22块钱。

一边吃饭，一边拿出小本本做记录。

上午的收获很足。

字迹清晰不潦草，一共四行——

“民企不规范，民企都是一言堂。”

“目标：搞定老板。”

“任务拆分：第一步，建立沟通渠道；第二步，通过电视台的优势来说服对方；第三步，签单。”

“关键路径：跟民企老板建立连接。”

对于这四行记录，周浩然并不满意。

哪怕任务完成，也还是太麻烦了。

需要去见到民企老板，去跟他建立信任关系，连续多次的拜访，打败竞争对手，说服他来电视台打广告，最后完成签单。

这还是“术”的层面。

面对不同的对手、不同的情况，要采取不同的策略。

还是得寻找“道”的突破。

最好是一次出招，搞定一切。

周浩然又写下了第六行。

“最优解：连接=说服=签单。”

……

下午，周浩然去拜访海港本地知名的水仙洗衣机厂。

这是一家国营厂。

短期来看，跟国营厂合作，要比跟民办企业合作更容易。可是，在商业广告的领域里，国营单位的占有率会越来越差，民企才是长期趋势。

这也是周浩然的规划。国企是短期，以“术”来快速签约，签单赚提成；民企是长期，以“道”来谋求大布局，追求一种更长远的长期收益。

水仙洗衣机厂是一家国营厂，周浩然这次过来，唯一的目的就是签单。

没有任何其他考量。

这个周末，周浩然把手里的这些客户资料进行了筛选。

有几个客户，的确不可能搞定了。

都已经破产重组或者进入了变卖的阶段。

剩下还有五个客户，比较有争取可能。

其中最容易搞定的一个客户，就是水仙洗衣机厂。

这是来自销售部的老员工谢和平的客户。

他其实早就把洗衣机厂给搞定了。

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