第69章 入道的雄心 (2-1)

第章 入道的雄心

去了啤酒厂。

周浩然先要复机，给王经理打电话。

“王经理，潇总监回来了？”

“嗯，明天中午能回来。”

“那我明天过去？”

周浩然不能太强势，得提前预约。

王经理道：“明天太匆忙了，这不休大礼拜了嘛，下周一吧。下周一的上午，你过来，我们去找总监，说说你的事。这几天我在研究电视台广告，真别说，还真有机会！”

周浩然笑道：“电视广告是这个年代最好的宣传啊，比报纸强多了！”

王经理很郑重的说：“这个思路的确得转变，到时候我也帮你跟总监说说。”

“好的，感谢王经理！”

周浩然的语气热情饱满。

可内心的热情，已经不像最初那么澎湃了。

正所谓实践出真知。

根据上辈子的经验，周浩然更喜欢跟民企打交道，认为民企的生意更好做，甚至还对销售部里其他同事过分在意国企的行为嗤之以鼻。

可这次拿下了海港啤酒厂的订单，让他意识到了自身的思维需要转变。

这年头的国营单位，跟二十年后可不一样。

现在的国营单位还都比较淳朴，相互之间都有着团结互助的兄弟情谊，国营单位和国营单位的合作存在优势和特权。

一个更隐藏的有利因素……

敢在这年头创办民企的人，都是敢打敢拼、有勇有谋的人。国营单位的厂长、总经理们，都没受过商业训练，思想都比较朴素、简单，甚至无知。

很容易用一些新奇的商业招去针对。

哪怕是被其他同事放弃的这些不可能的项目，从某种程度上来看，也要比开发新的民企客户更容易！

而这也符合周浩然的互联网理念。

开发新客户，是从零开始，这是从0到1。

相当于创业。

拿下国企老客户，这有着很丰富的客户材料，这是从1到100……只是在运作的过程中，遇到了一些重大的解决不了的难题。

相当于企业经营遇到了危机，需要转型来破局。

到底是转型难，还是创业难？

转型很难。

可是创业更难！

想要彻底搞定销售这件事，还需要有更长期更完整的规划才行。

周浩然前世就是互联网大厂的高管，拥有着领先这个时代的视角和商业思维，还加上了先知先觉的优势。

他自视甚高。

他利用了一些技巧，拿下啤酒厂的订单，这根本不算什么。别说一笔订单了，就算是十笔订单、一百笔订单，也没什么区别。

这些都停留在了“术”的层面。

这个“术”，这些销售技巧，他会用，别的一些销售大牛也会用。

大家都在一个层次。

这怎么行？

必须得升维！

要从“术”的层面，上升到“道”的层面。

不达到这种层次，周浩然就算为红星台签下了一万笔订单，赚了几千万的销售提成，也只是做到了财富数字上的累加。

无非是多赚了些钱而已。

在个人的自我实现上，还是原地踏步。

不同的追求和自我要求，就决定了不同的人看待同一件事的不同高度。

签下啤酒厂的合同，对周浩然来说是好事。

却也谈不上多兴奋。

可是孟学民就不同了。

春风得意，笑容满面。

就好像喝了二两美酒，整个人都飘忽忽的。

签单了！

顺利拿下了海港啤酒厂这样一个大客户！

这是他入主生活频道销售部后，签下的第一笔订单！

订单金额，15万元！签单人：销售学徒，周浩然。

因为有法务在场，就不需要来回跑了，现场签字画押，合同立即生效。

……

周浩然没跟孟学民他们回台里。

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