第67章 蛇有蛇路，鼠有鼠路 (2-2)

“浩然，坐，坐！”孟学民的姿态，似乎从来都没这么亲和过，“喝茶不？”

周浩然笑笑，“忙了一天，是有点渴了。”

“我这茶叶是从总监那顺来的，绝对的好茶！”

孟学民笑哈哈，然后就主动的拿起杯子，去帮他泡茶。

董志业呆若木鸡。

很难想象这一切都是真的。

本来敲定了一笔订单，这是值得喜庆的好事，可凡事就怕对比。董志业本来还兴高采烈的，来孟主任这边报功。

可是一对比，完蛋了。

一个天上，一个地下。

人家这一单，总额达到了惊人的15万元！

董志业一时间还真是难以接受，过来沙发上，坐在了周浩然身边，“小周，你跟董哥说实话，你真的签单了？”

周浩然笑笑，“对。”

“海港啤酒厂？”

“对。”

“明天正式签合同？”

“对。”

“总金额15万元？”

“对。”

“嘶！”董志业有一股寒流从脊椎骨涌出，蔓延全身，倒抽一口凉气，从牙缝里吐出了几个字，“厉害啊！真厉害！”

周浩然笑道：“我这是运气好，我也不知道怎么回事，稀里糊涂就中标了，本来我都没报什么希望。要说还是董哥更厉害，你是凭真水平拿下的客户。”

“运气好，也是本事。”

董志业笑呵呵，被他这么一说，心态上就舒服了不少。

周浩然感慨道：“以后还是得多跟董哥多学习，总不能每次都靠着运气。”

董志业点了点头，状态也勉强调整过来了，“嗯，胜不骄败不馁，这样的心性就很好。只靠着运气，肯定是不行的，跑业务，还是得靠经验、靠实力。”

周浩然深谙职场之道，就放低姿态请教道：“董哥，你是怎么成功签单的？速度还这么快。我得跟你学习啊，总不能以后转正了，还每次都靠运气。”

“这我还真有点独门绝技。”

董志业笑嘿嘿。

周浩然很感兴趣，“能教教我吗？”

董志业道：“可以啊，不过有点反常识。我跟很多人都说过，可他们都认为这不行。”

周浩然道：“反常识好啊，常识都是平庸之见，反常识往往才是真知灼见。”

“你说话有水平啊，一套一套的。”董志业笑了笑，然后就压低了声音，小声的说，“这跑销售，其实跟追女人，是一个路数。”

“那就更得好好请教了！”

周浩然正襟危坐，这次是真心请教。

这个董哥，销售水平怎么样不好说。提到这个话题，那应该是大神级别。

董志业低声道：“要是一个女人家庭幸福、事业顺利、生活美满，你想把她拿下，至少也得几个月的时间去软磨硬泡，成功率很低。要是处于困境中的女人就不一样了，事业不顺家庭不睦的，说几句好听的话、买几个小礼物，就可以在短时间内拿下，而且成功率极高！”

周浩然肃然起敬。

果然是高手！

董志业道：“很多人，都喜欢去拜访有实力的企业，他们账上有钱，支付得起广告费。这是正逻辑，可时间长、效率低啊。我就喜欢去拜访那些快破产、发不出工资的单位……这次不就是嘛，这才几天啊，我送了两条烟，就轻松拿下。”

不同的人，有不同的销售理解。

这位董大神的说法，跟之前的叶鸿运可以说是完全相反，却也一样有效。

果然是蛇有蛇路、鼠有鼠路。

(本章完)

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