第59章 竹马出马 (3-1)

第59章 竹马出马

这晚的夜宵，其实不算成功。

第一，红酒准备错了。

周浩然更喜欢干红，很醇厚。

可对乔岁青这样的红酒初学者来说，还是更适合那种微甜的香槟类的起泡酒。

第二，氛围感较差。

不说别的，吃水果用的竹制牙签，就不够精致。

第三，就是水果太多了。

根本吃不完。

还有就是夜宵只吃水果，有些单调。

不着急，以后可以慢慢调整。

当务之急，是先把工作的事情理顺！

要赶紧签单！

周浩然又给电热水壶厂的王经理打去了电话。

发现人家的老板和市场总监还没回来。

周浩然问，多久能回来啊？

王经理告诉他，可能要再过个七八天。

周浩然一听，心都凉了一半。

这什么出差啊？

这么长时间？

王经理跟他也熟了，就暗示着说了一句，说他们潇总监是个女的，年轻漂亮有才干。

周浩然马上就反应过来了！

这哪里是什么出差？

分明就是老板带着小蜜，以公司的名义出去旅游了！

这下惨了。

这单生意，短时间内肯定是没戏了。

希望就只能落在被办公室里业务员们放弃掉的那些老客户身上了。

他们放弃了，周浩然拿过来，去争取一个起死回生的机会。

可这里还有一个麻烦，就是人情因素。

比如叶鸿运放弃的客户。

他放弃，说明他搞不定。

如果周浩然把这个客户接手过来了，然后顺利签单了……这不是在打叶鸿运的脸吗？这不是告诉所有人，他叶鸿运做了这么多年的销售，水平还不如一个销售学徒？

所以，周浩然的可选项很窄。

主要就是两个。

要么是钟建同，要么是邵空。

这俩人已经撕破脸了。

打他俩的脸，天经地义！

这个周日，周浩然哪也没去，除了接送岁青姐上班、下班，就是在家里看客户资料。

还真让他找到了机会！

这是邵空的客户，一个大客户——海港啤酒厂！

这是本地的三大啤酒巨头之一，企业规模大、效益好，年收入超过1000万元！

早在1992年，海港啤酒厂就和生活频道有过合作了。

当时签下的广告合同就达到了3万元。

不过，随后的几年，双方就断了合作。

海港啤酒厂就变成了老客户里蒙尘之珠。

谁都知道，要是能签下海港啤酒厂，肯定会是一笔大订单。可过去这些年，十几个业务员都运作过这个大客户，都始终未能打开局面。

周浩然一个学徒，想拿下海港啤酒厂，几乎不可能！

而且还有更重要的一点。

周三，海港啤酒厂就会进行广告招标，确定下来1996年9月1997年9月这个年度的广告合作方。

只剩下三天了，没时间了！

邵空能果断的放弃这么一个大客户，就只有一种原因：这次的招标，生活频道这边没有任何中标的可能性！

好在邵空还真是尽职尽责。

把这个案子的难点，以及一些客户关系都记录的很清楚，甚至连竞争对手都给记下来了。

说过去这几年，海港啤酒厂的合作伙伴，一直都是“众海广告公司”，这是一家从事户外广告的民营企业。海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告，他们给承包了很多。

本周三的招标，其实就是一次表现公平公正的表演。

其实早就内定了。

海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与，当“演员”，来凑个数，然后去现场观看“众海广告”光荣的中标夺魁。

邵空没法接受当众打脸。

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