第50章 出发！ (3-2)

王文瑞激动得搓手顿足。周浩然接着说：“对，这又跟第二点——品牌相关联了。产品的溢价，要来源于品牌溢价。我们应该为我们要卖的书，打造品牌！”

“打造品牌？”王文瑞皱起眉头，“这很难吧？我还听我哥说呢，他跟别人合伙创办波导生产bp机，最难的就是品牌建设，消费者根本不认。”

周浩然点了点头，“也别把你哥太神话，咱们做的事，规模肯定比不上他的公司。可是商业模式的含金量，比他那生意高多了！”

王文瑞就闷声不说话了。

放在平时，他肯定就顶回去了。

东方朗问：“浩然，你说的品牌，要怎么打造？”

周浩然伸手点了一下每一个人，“咱们这些人，最吸引人的地方是什么？不是我长的帅，陈子璇长的美……”

“你不害臊！”

话没说完，陈子璇就一跺脚。

周浩然笑哈哈的说：“是这样，我们去卖书，最大的卖点是两个。第一，我们是育德高中的高三毕业生。第二，就是我们的高考成绩。像我这种学习不好的，估分还不到650分，拿到一中和五中去，搞不好就年级前五了。”

田悦然笑嘿嘿的说：“要是我，模拟考都能680分，不就第一了？”

“对啊，这就是我们的品牌！”

周浩然然后就从家里翻出来了一个装电风扇的纸壳箱。

然后号召大家，把所有的书都放进了箱子里。

封好。

又拿出了一张纸，写上了“1996年，育德高中，周浩然，高考分645分。”

把纸贴在了纸壳箱上。

周浩然道：“怎么样，看明白了吗？卖书，不要单卖。把一个育德高中的高三优秀毕业生的书都装在一个箱子里，然后整体性的出售。标上他的高考分数，去一中或者五中卖，你说，那边的学生，会不会疯狂？这一箱书，卖200块钱价格有点高，卖100块钱、80块钱，不过分吧？”

王文瑞当即跟上了他的思路，“分数越高，价格就可以越高！要是你的书都能卖到100块钱，我的书不就可以卖150块钱了？”

周浩然笑道：“价格什么的你们再商量，这个思路你们听懂了吧？”

“懂了！懂了！”王文瑞一挥手，很振奋的说，“周浩然，真没想到，你对做生意这么有想法！以前还真是小瞧你了！”

陈子璇美眸盈盈，看向周浩然的眼神也炯炯有神起来，“是呢，周浩然，没想到你的才华不是考试，而是从商。”

周浩然问：“东方，你来说说，接下来我们该怎么做？”

这本来就是东方朗发起的项目，他当仁不让的说：“我认为，主要是三步。第一步，先找一批大纸壳箱；第二，去联系我们这一届的同学，把他们的书都收集起来，放在纸壳箱里封存；第三步，高考成绩公布，然后把每一个同学的书箱上都贴上分数，就可以去一中和五中卖了。”

“出分在25号吧？”

“嗯。”

“那时间不多了。”周浩然给出了自己的建议，“我认为，你们可以参照之前的几次模拟考，把全校前200名学生的书，都给提前收集起来。”

陈子璇心细，轻声道：“最好是找个班级或者仓库，把这些书放在纸壳箱里包装好。”

周浩然笑道：“对，要把准备工作做充分。等出成绩了，就在纸壳箱上贴出高考成绩，这品牌就打出来了，这批书的价值就可以具现化了。”

东方朗有些担心，“就咱们这几个，不太够吧？”

王文瑞问：“要不在班级里多找些人？”

周浩然道：“可以找人，但要以个人的名义。比如郭志远，给你安排的任务是搜集30个同学的书，你忙不过来，你就可以去找你的亲朋好友来帮忙。我要给电视台工作，没时间，你们六个要把这件事给做起来。”

“好，那咱们商定个计划，就分头行动！”

王文瑞充满斗志，觉得这件事一旦做起来了，会很有意义。

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