第46章 归拢客户资源 (2-2)

这两天的经历，让周浩然认识到了孟主任的道理。

跑销售的确不简单！

连老客户都这么难，更别说那些什么信息都不了解的新客户了。

周浩然回到了台里。

去找孟学民。

“浩然？”

没想到，孟学民端着一个白色的大茶缸，出现在了他身后。

周浩然转头，见他一身正装，好笑道：“主任，你这是去哪了？”

孟学民道：“大台长开会。”

“大台长开会，叫你干什么？”周浩然跟他就不必太拘束，“你一个销售主任，放在台里也算领导？”

孟学民笑道：“咱们这不是改革先锋嘛，我要过去做汇报。”

“改革先锋？”

周浩然心头一跳，这可不是什么好词，这里蕴藏着巨大的风险和不确定性。

“嗯，大台长有意推进红星台的改革，生活频道是前沿阵地。销售部这次面向社会招聘，取得了巨大成功，台长也口头表扬了。”

孟学民似乎层次不太够，根本没意识到这里的凶险。

周浩然深吸了一口气，依靠着零星的碎片信息，也就知道现在的生活频道和展总监处于什么样的境地了。

难怪之前会爆发出销售部贪赃窝案这样的事情来呢！

连展总监都连累受处分了。

孟学民问：“你不去跑业务了嘛，怎么回来了？”

周浩然跟着他去了办公室，“主任，有件事你得处理。”

孟学民对这小子无可奈何，没好气的说：“说吧，又要指示我干什么？”

“这个……”周浩然也有些尴尬，“我哪敢指示您啊？就是有些小建议，要不要采纳，不是还得主任来把关嘛。”

孟学民“嗯”了一声，“什么建议？”

周浩然道：“现在我们的业务员，手里都有很多老客户，至少都有六七家，多的有十几个。可是，为了节省效率，他们不会对每一家老客户都关注。有的客户，可能连拜访都没拜访，就直接放弃了。”

孟学民点了点头，“这是销售的策略，广撒网之后，要筛选重点，然后对主要客户进行攻坚。”

周浩然道：“可这些放弃的客户，就浪费了。”

“嗯？”孟学民听出了他的意思，不禁失笑，“你是不是发现开发新客户太难，就盯上老客户了？”

周浩然咳了咳嗓子道：“我是这么想的，让每一个业务员，都把他们放弃的老客户交上来。”

孟学民看出了这小子的心思，失笑道：“把客户上交后，你先来挑，对吧？”

周浩然正色道：“一个业务员放弃的客户，对另一个业务员来说可能就是机会呢！可以通过这种交叉分享，来把我们手头的客户资源，都合理有效的归拢起来，从而最大化的利用。”

“嗯，这个提议很好。”孟学民毫不犹豫的采纳了他的建议，“不过我还得提醒你，他们可不会轻易的放弃任何一个老客户。一旦放弃了，就说明签单的概率非常渺茫！”

周浩然笑笑，“试试呗！”

(本章完)

重生后，我成了大先生提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。