第七十章 出谋划策（下） (2-1)

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“温馆主，你有没有想过一个问题。”

秦琅收回目光，看向温雪的眼睛：

“即便有一天，凝香馆做的跟听雨轩一模一样了，姑娘们都会弹琴，房间内也挂满字画了，届时两家风格一模一样的青楼同时存在，客人是更愿意去根正苗红的听雨轩，还是咱们这照猫画虎的凝香馆呢？”

“可是价格的话…”

“用低价吸引客人，一直以来咱们不都在用这个方法跟听雨轩抗衡吗？以前行得通，现在呢？效果如何？”

“……”

温雪沉默了，秦琅也一口一口地喝起了茶。

南灵越本来会忧虑，但是转念一想，这方面自己反正是個废物，着急也没用，不如好好听点儿东西学习一下。

于是干脆就眨巴着眼睛，在两人之间看来看去。

而秦琅之所以也沉默，不是为了装比，他只是在等。

等等看，温雪是否会如姑娘们传言的那样，提出减少清倌人比例的说法。

不出意外且让秦琅欣慰的是，果然并没有。

于是，秦琅就继续说了下去：

“凝香馆想要真地重振，首先一点就是不能一味地死板地模仿听雨轩，否则就是…”

“东施效颦。”

温雪接过秦琅的话，若有所思。

“对，东施效颦不可取，凝香馆想要长久健康地发展，最好是按照这个路子来。”

秦琅说罢拿过一旁的纸笔，写下了三个字。

“差…异…化？”

“没错，但并非价格上的差异化，而是内容。”

“哦哦，我知道了！”

南灵越灵光一现：

“就好比扬州的鼎香楼，据说最开始就是个卖驴肉的，当时其他还有好几家大酒店，卖的都是山珍海味，可人家鼎香楼就专门卖驴肉，卖出名之后再一步步扩大，最后就成了闻名扬州的最大酒楼！”

“嗯，灵越这个例子很不错。”

“嘻嘻~”

也不知道是不是因为跟某个小屁孩儿见了面，觉醒了什么奇怪东西的原因，圣女此时得意起来的样子莫名有几分卓北北的味道。

秦琅继续道：

“听雨轩向来主打的无非就是一个【贵】字，姑娘金贵，客人也是权贵，哪怕是现如今的风雅之潮，本质上也与【贵】字分不开，那么她们既然卖贵，我们就跟她们反着来！”

“反着来？”

温雪实在想不出，与【贵】字反着来的还有什么：

“那不就是…卖贱？”

“害，那这就跟低价策略没区别了嘛。”

秦琅摇摇头：

“我的意思是，她们卖贵！我们就卖惨！”

“惨？”

“对！凝香馆所谓的风雅，【贵】字其实是表面，客人之所以趋之若鹜的，其实是看中了姑娘们的‘内涵’。”

“……”

温雪和南灵互相一看，眼睛都是一亮。

“一套文房四宝很贵，但客人不会因为姑娘们端着文房四宝就去消费，而是姑娘们用文房四宝写写画画，将自己心中或者脑中的东西展示出来，客人们才觉得这姑娘很‘风雅‘’，而这些展示出来的，不管是字也好，画也罢，就是一种内涵的体现。”

“可我们凝香馆的姑娘就是不会写写画画，懂乐理乐器的都不多，怎么才能有内涵呢？”

“谁说只有书画乐曲才是内涵？”

秦琅笑了：

“温雪姑娘，假设有一个侠客，武功一般，长相也一般，可他一生却踏遍了大江南北，经历了北离战事，秘密结识过旧六派的传人，甚至去过无量山听过那里的仙长讲道，甚至亲眼见过传说中的云州妖族……如果有这样的一名侠客前来凝香馆，馆主你认为，馆里的姑娘们会有多少对他感兴趣？”

“若真有这样的一位侠客…”

温雪落落大方地微笑道：

“…别说姑娘们，就是我，也很想与其共饮一叙。”

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