第一百一十章 恰好 (2-1)

沈灵竹此刻是想不到，她的舅舅在京城附近横扫方圆百多里。

无他，天下首善之地的人口太多，单单京城就有上百个做木器类的店铺。

当然，这里边并不是所有店都会卖风箱，得筛选。

黄宗齐与沈河一行入京当天，还未寻找沈淮的好友，就将带来的风箱成功卖给住宿的客栈。

之后两人手持沈淮亲笔信拜访沈淮朋友时，这一位对京城卖木器的商铺并不清楚，倒是派给两人的小厮，对京城街道熟悉，领着他们四处寻访。

凭着风箱和摇椅本身的魅力，不少商家都愿意买下制作方法，但是价格并未达到沈妙竹预期的三十到五十两。

甚至于，这些商铺不求某些摇椅图纸的独家拥有，只要他们卖的下一家不在自己相邻的两个坊内就成，但压价压到最低，十两。

商家们理由也简单，入秋后摇椅定然不如夏天卖的好，风箱的制法最多值五两。

他们力争到十五两，觉得两个大男人还没有大小竹子两个孩子会卖东西，回家后很没面儿。

黄宗齐咬牙决定：“既然价格低，我们就尽量多卖些，以量取胜。

敢不敢各带一人分头行动？”

沈河也是个不服输的：“有甚不敢的，我看京城卖完之后，通州府这类百里内的都可以趟一遍。”

“嗯，回程时再将沿途都加上。

你说，我们到京郊城县谈价时，能不能找一家愿意多出银子后，肯自己再将制作方法再卖给别人的。”黄宗齐无比同意，他又提出一个思路。

“如果我们一个个县城进，费时费力，根本无法再搭庄百户的顺风车，而且连中秋都要在外边过。”

“只一个中秋而已，你说的办法可以试试。”如果不是被路引限制，沈河更想多走一些地方，看看有什么适合自己做生意。

两人想法达成一致后，迅速展开行动。

所以沈灵竹这边，注定等到中秋前一二天，也没见到舅舅回来。

这种情形之下，她和师姐准备在县城给姥姥多买些东西补偿。

同时，将自家的风箱存货带来卖。

不出意外的，经过两三轮大力卖货之后，这次销货速度明显下降，值得安慰的是卢记木器行的实木摇椅不断攀升。

沈灵竹看着两车风箱仅卖一半，有些愁容：“不如，我们下去附近的村子卖？”

“三姑娘，最好不要，现在正是秋收季节，人都在田地里。

而且，到秋税交完之前，村里边的普通人家，一般不会多花钱。”守摊的夏兴不认为这是个好主意。

他弟弟夏旺却是不服气:“大哥，不去试试又怎么知道不行。

越是农忙时，越希望做饭快，我们直接到村里且只收粮食，还省得大家再卖粮后跑到城里买。”

“那也得讲究方法，定好路线，不说离城远的村庄，就是县城方圆二十里内，你敢说自己都熟悉路况吗？”夏兴一趟真定之行，跟在夏先生身边确实学到不少东西。

最关键的是，“如果我们一群人涌向一个村子，当天卖不到几个，食宿费都挣不回来。”

说着，他将弟弟拉到一旁小声说：“你是不是不服气我跟在允中叔后边跑跑腿，五老爷就奖我五两银？”

夏旺低点不语，听着大哥一直在唠叨，“傻小子，那是因为我拒绝……”

沈灵竹不知道夏兴说了什么，把夏旺哄笑，她和师姐道：“大伯说顺县上万户人口，刨去山区和贫困的，也得有三四千户是我们的目标客人吧？

如今我们卖一千多个风箱，就没有后劲儿了？”

“一百文，并不便宜，有些人舍不得买。”沈妙竹想了想，道：“这个生意以后就是细水长流，完全可以交给夏兴负责。

正好八月九月时，那些和我们签过契约的木匠们期限已至。

我们再开发另外的生意，比如酱菜但不限于酱菜。”

“学夫子的朋友吗？县城比不得府城繁华。

夫子说真定比保州更大，人也更多。

县城专门卖酱菜……”沈灵竹不看好。

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