第174章 ：营销手段 (2-1)

刚吃过饭，黄小川跟陈哲两人走的不快，桑维红很快就跟了上来。

“黄小川等等我，真的有事找你。”

陈哲见桑维红找黄小川有事，知趣的就找个借口闪了。

见桑维红百折不挠的跟着自己，黄小川只好停下脚步。

“学姐，方案书不是给你了嘛？”

“我知道，你的方案书很好，但是还缺个重要的环节。”

“什么环节？”

“销售环节。”

桑维红的话让黄小川郁闷的不行，你们那么多人都是猪啊？教辅材料编出来还怕卖不出去？

不过郁闷归郁闷，黄小川还是停下了脚步。

他举了个例子给桑维红。

“学姐你知道欧美的制药公司是怎么推销他们的药品的？”

这个桑维红当然不知道了，她摇摇头，不知道黄小川葫芦里卖的是什么药？

“欧美制药公司会不定期的邀请相关医生参加他们举办的医疗研讨会，在会议上将自己产品的特性告知这些医生，并且还会请这些医生上台发言，说一说有关于医疗方面的心得，研讨会嘛，就是交流医疗技术的，而且参会的医生只要来就能获得药企赞助的一笔出场费。”

“当然了，如果有比较知名大牌的医生获邀上台进行学术演讲，还能得到一笔不菲的演讲费。这个演讲费当然也是由制药公司赞助的，而这些医生回到各自的医院之后就会将这种药物推广给病人使用，这就是欧美制药公司推销药品的方法。”

桑维红一开始没有领悟到其中的意思，一脸茫然的看着黄小川，心想这跟辅导教材的销售有什么关系？

黄小川不由暗暗抱怨了一句，真特么的胸大无脑，因为桑维红的胸确实挺大的。

无奈黄小川只能把话说直白些：“意思就是以教培中心的名义邀请市里跟区里的教育局领导，还有各个初高中的校长老师们来参加研讨会，到时所有参会人员你们都给人家准备一份礼物或者车马费，再让他们知道你们这个辅导教材可以增加升学率，你看他们回去之后会不会帮你们推广？”

“前期准备工作做的充分一些，把你们编写的辅导教材多夸夸，再夸一夸咱们沪海初高中的教育质量，就说在各位领导各位校长的带领下，咱们沪海的升学率一直都在稳步提升，但是如果能使用咱们这个辅导教材还能起到更上一层楼的作用。”

“这些人都在教育界摸爬滚打了这么多年，辅导教材的好坏他们一看就知道。”

“还有，别忘了给每个学校分一点费用，比方说一套数理化每个学校可以从中获得多少分润，有钱能使鬼推磨，有钱大家一起赚，这样的生意才会长久。”

这下子桑维红听明白了，嘴巴张的都能塞进去一个鸭蛋了，这生意原来还能这样做的啊？

黄小川没等桑维红缓过神来，径直就走了，他要回宿舍小睡一会，要不然下午上课会犯困。

桑维红看着黄小川的背影两眼都是小星星，学弟不单人长的帅，这脑瓜子也那么的聪明，太厉害了吧？

回到宿舍后，黄小川刚爬上自己的床铺躺下，丁一捧着一摞饭盆回来了。

他进了门之后将饭盆往桌上一扔就开始抱怨。

“我说你们是不是作弊了，为什么每次都是我猜拳都是我输？”

今天吴铎跟张高磊被戴晓光找去帮忙去了，直到现在都还没回来，宿舍只有黄小川丁一陈哲三个人。

丁一这话明显是说给黄小川听的。

黄小川可不打算背这个黑锅，他从上铺伸出头来鄙夷的看了看丁一。

“自己长得丑还怪别人长得漂亮，你说我们作弊了？那你拿出证据来啊？自己运气不好还找理由怪别人，你这是病要治！”

丁一被黄小川怼的差点背过气去，这家伙的嘴最损了，自己也是脑瓜子抽筋了，招惹谁不好？招惹他？

不过看了一眼桌上的饭盆，丁一指着饭盆说道：“这里面有两个饭盆是桑学姐的，你负责还给她去。”

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