第一百零三章 震惊的众人 (4-1)

“好市多啊~”

听到詹姆斯的正式介绍，杨帆有些惊讶，这超市不是雷布斯都赞扬的好超市吗？

貌似雷布斯就是因为见到了好市多的经营模式，所以创办的粗粮厂，说要打造国内的性能好价格又便宜的产品，还说出了一个观念：产品是可以做到性能好又便宜的，既要又要，和大多数人的观念“便宜没好货”截然相反。

粗粮厂的手机产品怎么样，仁者见仁，智者见智，但性能好价格又便宜的这个观念，不得不说很有意思。

刘婷见他神色有异，低声问了句：“怎么了？”

“没什么。”

杨帆笑了笑，然后也正式介绍了自己这一方的人。

当得知刘婷是昌大的教授，“意念控制玩具”是他们的研究成果时，詹姆斯肃然起敬，忍不住称赞道：“刘女士，您是一位非常了不起的教授！您不仅自身学术厉害，教导出来的学生也非常优秀，实在是了不起！”

“詹姆斯先生谬赞了。”

刘婷谦虚的摆了摆手。

“詹姆斯，这次的采购是供给好市多吗？”

正式谈合作，杨帆首先要确定下关系双方，很多人这边上着班那边私下开公司，不搞清楚很容易出事，更别提太平洋对岸国家的人了，天高皇帝远的，鬼知道那边是什么情况。

詹姆斯笑道：“当然！”

杨帆很是怀疑这一百万订单到底能不能成，所以毫不客气的直接询问了起来：“如此大的订单，贵公司不需要重点确认吗？”

他压根没有“客户不能得罪”的想法，管你是谁，不搞清楚来宁愿这个订单不要。

一旁任他主导谈判的刘婷听着这问话，有些心惊，自己这个学生未免太直接了，这不是打詹姆斯的脸吗？

换位思考一下，如果她是客户，她被供应商这样问，这就跟指着鼻子说她不可靠一样，她肯定会拉下脸来，二话不说直接走人。

但是，有言在先，一切任他施为，所以只好强忍住心中的躁动，不说话，赶紧端起茶杯喝水让自己冷静。

“我有这个权利！”

詹姆斯却是没觉得杨帆是咄咄逼人，只觉得杨帆这个年轻人很实在、很自信，所以他反倒更想把这个合作谈成了。

不过，该争取的权益还是要争取的。

所以，在信心满满的回答了杨帆一句话，他话锋一转，说道：“这一百万订单当然不是一次性交付，需要按照我们的交付计划安排生产。同时，我们有权取消订单……”

零零总总，詹姆斯说了一大堆。

如果是没接触过生产计划，没有在工厂做过的，听到詹姆斯的这番话，估计翻脸的心都有了，哪有下了的订单还可以随便取消的？

杨帆就注意到，导师刘婷也好，女朋友刘丝甜也罢，听得都眉头紧皱。

刘婷毕业后就在教书，根本没在企业待过，外出的企业考察也不过是走走过场，自然是不懂工厂生产的。

刘丝甜就更不用提了，到现在为止一直在读书。

但杨帆不是，他是做过工厂的，研发端做了很久的人，他清楚的知道工厂在生产过程中的各个环节。

他不觉得詹姆斯这番话有问题，他反而心里更有底了，对于这次合作有了信心，因为詹姆斯的这番话是靠谱的！

终端公司，也即生产的产品直接面向消费者的公司，譬如粗粮厂、某为、苹果这种。

这种公司直接面对消费者，风险和压力是极大的，因为它们不能知道设计出来的一款手机到底能不能大卖。所以，在手机上市之前，它们往往只会生产几千或者一两万台上市试试水，如果卖得好，那就开始上量，大量生产。

与此同时，为了防止一款产品出现大卖情况，但自己拿不出货来，被消费者狂喷耍猴，所以在试水生产的同时，它们往往会给供应商下一个大订单，这个大订单规定又分成几个小订单，给出分批次的预计交付时间，让供应商按预计交付时间去准备材料，一旦产品大卖，那就立即提货，这样可以防止缺料造成耍猴。

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