这七名参赛选手,身份均是创业有成的公司老板,身价都在一个亿以上。
他们将重新开始。
节目一开始,除了介绍各位选手的身份外,便是紧张刺激的抽签环节。
七名选手入职的岗位是爱莉科技的省市区业务负责人,他们将通过抽签来决定各自负责的业务区域。
有人抽到了经济发达的粤省,满脸开心,一副胜券在握的样子!
有人抽到了地广人稀,全省都没几家网吧的边疆省,笑容勉强仿佛已经输在了起跑线上……
然后组建业务团队,领取公司发放给每个团队的200万经费,奔赴各自抽到的身份开始拓展业务。
200万经费听起来很多。
但对于这种业务推广而言,简直是杯水车薪!毕竟随便买一个广告位,可能就把钱全花光了。
七名选手,必须利用好这宝贵的200万经费,尽可能为公司争取到更多客户,博取到更高的营收。
一个月的时间很快就过去了。
七名选手重回江川总部,爱莉科技CEO李永振当着节目组的面,宣读了每位选手的“业绩”排名。
出乎意料的是,获得业绩第一名的竟然不是抽签抽到粤省的那位选手,而是另一名抽到内陆省份的选手。
第一名拉到了176位客户,本月总业绩高达507万元!
第二名只拉到了50多位客户,正是那位抽到边疆省份的选手!
当李永振读出第二名的成绩时,抽到粤省的选手当即表示质疑,认为区区50多位客户的业绩,怎么可能排第二名?
中途插播了一段广告后,很快结果就公布了。
这位抽到边疆省份的选手,确实是运气不够好,但他没有自暴自弃,而是苦心研究如何提高“单价”让客户愿意续费更久。
拼客户总量,他肯定拼不过沿海经济发达的省份,这是先天劣势。
但节目规则是按照营业额进行排序!
营业额怎么算?
爱莉科技销售的是“网管软件”,而这类软件一般是按年收费,购买一年和购买三年,那单价可不是一码事。
于是,在先天不足的前提下,这名选手凭借着独特的谈判技巧和销售能力,一个月内跟这50名客户处成了好兄弟,说服他们一口气购买了三年甚至是五年的服务。
这下拉开差距了……
在别人都没想到这一点的时候,他凭借这一取巧的办法,成功以50名客户的单量跻身业绩榜第二名。
根据节目规则,每一期节目选手都得抽签重选省市区。
而从第二期开始,每名选手获得的经费预算额度,取决于上一期节目的排名。
第一名直接晋级决赛,第二名获得200万额度,第三名获得150万额度,以此类推最低50万。
在本期第一名晋级的前提下,这位选手凭借出色的业绩,取得了第二名,只要这轮抽签手气不差,下一轮基本是稳进决赛了。
有人欢喜有人愁!
《江川之星》的第一期节目播出后,看着这些创业有成的大老板,为了拉客户为了搞业绩想尽各种办法,观众们也学到了蛮多东西。
参赛选手很头疼。
但作为观众,却可以从这些选手身上学到一点关于销售关于做业务的真本领。
这可比你花钱去买什么课程有用多了,关键这是电视节目,免费播出的,人人都可以学!
于是,《江川之星》顺理成章地火了!
虽然没有火到人尽皆知的程度,但这才第一期就吸引了这么多人观看,证明这档节目确实很有搞头。
《江川之星》很好看。
别人怎么想陆景管不着,反正他觉得挺不错,没有别的真人秀节目那么多“剧本”。
本来一开始,根据江川卫视那边的编导安排,《江川之星》也有所谓的真人秀剧本,这样能让节目更好看。
但后来被取消了。
原因也很简单,搞剧本太麻烦了。
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