第516章 与郭贺年的合作 (3-3)

“行。”杨文东又问道：“郭生，你的企业，不接受投资吗？”

郭贺年笑道：“杨生，我郭氏兄弟公司，虽然成立的早，但一直没有进行股份制改革，而且内部的业务也比较多，有的时候我自己都不太清楚，所以引进外资，暂时不考虑；

不过我也想过等未来生意再大一点，就会进行集团改革，可能也会寻求上市，如果那样的话，我也可以与杨生合作。”

“那也行。”杨文东也没太在意；

很多华人企业，特别是家族化的，并不喜欢上市，包括早几年香港的华资企业；

直到后来60年代英资资本逐个上市，吸纳了大量资金，然后才引起华资公司的兴趣。

郭贺年又问道：“杨生，还有一件事，我知道你们集团的多家企业已经在马来西亚投资了一些，马来政府知道我要来香港找你，所以也想委托一下我，问一下你，是否愿意去投资大型工业？”

“工业方面，我可是已经投资不少了？”杨文东反问道：“我旗下的灭害业务，一半都准备转移到马来西亚了，这些可是能创造两三千人就业的。

还有就是纸浆厂、一些简单的塑料组装厂，可都是有不少的。”

随着香港工业的发展，太低端的、以人工涂抹胶水的粘鼠板业务，也需要去其他地方了，这也符合香港发展的需求，毕竟就这么点人口，工人数量也有限，更应该去发展电子、制衣、玩具等价值稍微高一点的产业。

郭贺年则笑道：“杨生，马来政府自然很欢迎你的投资，不过他们更希望，能够获得一些涉及工业的产业，比如你之前说的胶水制作、纸张制作、或者塑料生产。”

“这些东西，马来西亚应该也有的吧？”杨文东反问道。

郭贺年道：“对，是有，但是没有对应的市场，就做不大，比如说造纸业，我旗下也有造纸厂，可就是没销路，造出来的卫生纸比较简单，可也只能在本地销售，想去欧美，谈何容易？

杨生如今在欧美有着丰富的销售关系网，所以不觉得这很难，但对其他人来说，太难了，包括我的木板厂也是，产量足够多，但卖出去根本赚不了几个钱，就是因为没有欧美的渠道。”

“做渠道的确很难。”杨文东点点头说道。

长兴集团为什么在欧美的渠道多，不是因为运营能力强，而是因为有部分独一性的产品，比如便利贴、早期的拉杆箱与粘钩、塑料袋、蛇皮袋、电蚊拍、小包装面巾纸、长兴文化的独有版权等等；

虽然专利不能说只能自己生产，但至少有着很强的先发优势，使得很多经销商还是乐意主动与长兴集团合作的，而合作了一样，再合作一点其他东西，自然也不是问题；

比如小包装面巾纸经销商一般也会做卫生纸的生意，加上本身性价比就很高，那长兴实业的卫生纸就很容易卖到全球各地。

而其他正常做生意的人，想开拓渠道，没有足够的技术或者能力，那20年投入，都不一定能有什么成绩。

郭贺年道：“所以马来政府也是希望你的一些工业能够前往马来投资，带动出口与工业发展；

同样，马来政府这边，也会给你一定的回报。”

“什么样的回报？”杨文东反问道。

对于马来西亚，杨文东没有什么好感，但也没有什么不好的感觉；

前世马来能够成为亚洲四小虎，那也可以说明，它们对于外资，也不算很差，至少不会杀鸡取卵，要不然也发展不起来了。

......

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