第430章 1964年的财富总结（上） (3-3)

“嗯....那我们接下来，就要培养用户的习惯。”杨文东又说道：“可口可乐也不是每个人都喜欢，但只要广告多一点，再配合其他营销手段，或许能够获得一些新客户。”

即使在移动互联网时代，作用非常大的APP，初期成长到了平缓期后，再发展稳定用户也是非常难的，如果是付费软件，那难度更大。

现实中的商品也是如此，再受欢迎，可发展到一定程度就会增长乏力，但实际上还是有很多潜在客户的。

“杨生的意思是，也搞适当的免费推广？”魏泽涛询问道，他也是知道便利贴在最早期就是搞免费推广的，后来有了渠道也就正常经营了。

“免费是一种方法，也可以跟一些办公用品品牌合作，比如卖笔记本的，就可以买一送一。”杨文东又说道：“免费的东西，人家不可能不要，一旦原本不愿意花钱买便利贴的人，用过了便利贴，那可能就有一部分人，会转换成我们的长期客户的。”

“好，那我今年就与欧美的办公用品品牌合作试试。”魏泽涛答应说道。

杨文东又问：“这灭害业务，现在有多少人做这个？”

粘鼠板这些业务，杨文东也不在乎能赚多少，这东西基本上没什么技术含量，竞争对手较多，虽然有专利，但很多情况专利也并非有用，坚持做粘鼠板主要就是为了就业，因为它完全是手工做出来的。

“差不多有3000人左右。”魏泽涛说道：“主要也是在九龙一些偏僻的地方建厂，一个厂一般有个两三百人，十几个厂左右，都是小规模的。”

“行，就这样维持下去。”杨文东说道。

魏泽涛又说道：“杨生，我这边最近还有一个发现，那就是亚洲国家对于粘鼠板的需求涨的很快，可能也是因为这些地方经济开始发展，很多乡下人都来到城里。

但基建方面又不完善，居住很乱，跟四五十年代的香港类似，老鼠也是横行，这也带来了不小的市场。”

“你是想重点开拓东南亚市场？”杨文东问道：“可是那边很多地方都没有专利法，本地人也是可以直接模仿做的，就成本，你能拼得过他们吗？”

“所以我们不拼成本，而是拼质量。”魏泽涛说道：“小作坊生产的东西，在质量上是比不过我们的，只要我们再东南亚找到合适的合作商，那肯定是有很大机会的。”

“行，这个你们看着办，能够带动越多的就业越好。”杨文东自然不会反对，又说道：“如果运输成本太高，那可以考虑去新加坡投资生产，那边方便多了。”

虽说自己有长兴航运，但自己的船也只能给自己运输大批量的货物，一些小批量货物也只能走正常散货班轮，所以对于部分自己产业的商品，帮助并不大，除非哪一天自己的运输船队能够覆盖全球大部分地区。

“好的。”魏泽涛答应后，又说道：“第一事业部还有胶水与纸张业务，前年这两个业务还不算很明显，因为主要都是供应自己的；

但去年胶水的对外贸易超过了500万港元，纸张更是有800万港元。”

“胶水的主要客户是3M吧？”杨文东问道。

魏泽涛回道：“是的，胶水的主要客户就是3M，不过出口方面也在逐步增长，去年一共出口了170万港元，

湾湾的纸张工厂，目前主要还是生产面巾纸、卫生纸以及A4纸，其中最畅销的还是面巾纸，他们那边还想着再扩大产能。”

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