第343章 与百事可乐的战略合作 (3-3)

“这一点我理解。”杨文东点点头说道：“可给你们代工，不代表我们就不能发展我们自己的饮料产业？就说可口可乐与太古集团的合作，不也是这样吗，太古集团仍然有自己的饮料品牌。”

戴维德追问：“可只是太古集团并没有自己的可乐。”

杨文东也早有准备，说道：“其实，我旗下的可乐产业，规模非常小，你们也应该清楚，如果你们不放心的话，我们可以做个约定，我给你们代工的市场，我的可乐不进入，如何？”

“代工的市场不进入？”戴维德重复了句，仔细思考起来。

杨文东道：“对，比如你在马来西亚的代工订单，给我生产，那我的可乐饮料就不会进入这个市场，这样也就没有竞争了。

不过要有个前提，你们得给我一定比率的订单才行，不然给我一点点，那也就不公平了，另外我们每隔几年签约一次，定制类似的协议，再根据具体情况来协商，如何？这样对大家都好。”

屈臣氏的可乐产业，其实基本上没有，想真的发展起来，就算是香港本土也是困难重重，做出口就更难了，拿这个来交换百事的订单，还是划算的。

不过也不能把自己给限制死，万一以后自己的可乐能够崛起，自己要是还得避开百事，那不得亏死，特别是未来的内地市场。

“听起来还行。”戴维德道：“那你们的其他饮料呢？”

杨文东则说道：“我给你们代工可乐，那我让我的可乐产业避开你们的市场，但没有代工的饮料，则是我的自由，总不能给你们代工一点可乐生产，你们就限制我的全部饮料产业吧？”

客户对代工商有一点限制是很正常的，这也是人之常情，长兴集团作为客户，也不会容忍供应商反过来做跟自己一样的产品，但也只能有一定的限制，不可能无限放大。

就比如长兴实业的供应商做其他塑料制品也是自由的。

“这条我先记下来，后续看看美国那边的意思。”戴维德顿了顿，又说道：“这第二点就是我们之间的合作是我们一起合资建工厂，还是贵方单独建工厂，然后给我们供货？”

“你们是什么意思？”杨文东问道。

戴维德说道：“我们倾向于后者，百事集团不参与在香港的投资，而贵公司的投入，可以计算到未来饮料的成本之中，然后慢慢回收。”

“行，这个我答应了。”杨文东点点头。

很多外资也是不喜欢去海外投资的，除非迫不得已，能外包出去还是外包出去的好，甚至早期的长兴实业，如果不是只能自己做且考虑到未来地产收益，那他肯定也会尽量采用外包模式。

工厂投资什么的是小事，花不了多少钱，自己还能借机囤地，真要是合作，那几十年后香港地产价格暴涨，百事公司还要跟自己分红，那才麻烦。

“好。”戴维德大喜，本来以为这一点是最难谈的，没想到对方这么爽快就答应了，随后便道：“还有第三点，我们美国总部，需要你们提供能够最低成本生产可乐的证据，最好能够做到比可口可乐还要低。”

“想做到比可口可乐低，很难。”杨文东摇头说道：“太古集团基本上已经控制了整个饮料产业链，我这边如果能够接到百事的订单，也会学习他们，逐步的从制糖开始，向上游发展。

不过前提还是你们先给订单，我这边才会慢慢优化，所以在初期的成本，肯定比可口可乐高不少。”

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