第308章 5000万美元的船舶大单 (4-3)

“自然可以。”为首的一名日本老头满脸笑容，说道：“杨先生，郑女士，贵司这次提出要购买2艘12.5万吨油轮，5艘5.6万吨油轮，以及3艘5.5万吨散装货轮。

这是我们的最终报价，还请查看。”

说完，一名年轻助理将几份文件，分别送到了杨文东以及郑玉华的面前。

杨文东看了一眼，12.5万吨的油轮报价1320万美元一艘，5.6万吨油轮报价760万一艘，5.5万散装货轮报价460万一艘。

总价格5080万美元，换成港元的话，要接近3亿港元了。

郑玉华笑说道：“泷泽一郎先生，每艘船只的价格，的确是我们谈好的，但我们这么大的订单，在总价上也得给一些优惠吧？”

杨文东则没有说话，他是老板，在这种定价的时候，是不能乱发言的。

因为手下哪怕做出承诺，也可以被他这个老板否决，但他这个老板如果与对方谈价，一旦说出来了，那就不好改了。

而之前几种不同类型轮船的价格，也是郑玉华与对方商谈，再与其他船厂比对，以及汇报给杨文东后，来回数次后才定下的结果。

泷泽一郎点点头说道：“可以，我们与贵司第一次合作，也希望未来能够继续合作下去；

这总价5080美元，我们可以扣掉其中的80万美元，一共5000万美元即可。”

“这个价格还是超过了我们的预算。”郑玉华接着说道。

她也知道，这80就是对方特意放在上面，待自己提出要求后，去掉给自己看的。

泷泽一郎还是保持着笑容，说道：“郑女士，我们船只的价格，已经是很便宜了，您这次订单一共61万吨位的船只，如果去欧洲，恐怕没有7000万美元，是拿不下来的。”

郑玉华则道：“可是我们来的是日本，自然对比的是日本船厂，三菱与住友造船厂，他们的价格也有比您这边更便宜的。”

泷泽一郎则说道：“或许他们更便宜，但这买船就像买车，不能只看排水量，也要看内部的技术吧？我三井的这几艘船，采用的发动机都是耗油量是非常低的。

而且我们船型的设计也是欧洲与我三井的设计师共同设计的，在海水阻力方面也非常低。”

郑玉华点点头说道：“是的，这个我知道，你们的技术或许强一点，但也有限，而且现在油价便宜，这一点省油优势，并不是很重要。”

杨文东也表示认可。

在73年第一次石油危机之前，全球油价都是异常的低廉，欧美热衷大发动机汽车，也是因为油非常便宜。

甚至香港的航运发展迅速，也拖了这个福，二手船只油耗较大，如果不是因为油耗比较低，那香港船王早期创业的时候，也不可能成功了。

泷泽一郎顿了顿，又道：“可我们也会提供完善的银行贷款，我三井财团本身就有银行业务，任何客户来我们这买船，都是可以享受比其他船厂更高的优惠的。”

“这的确是我们比较看好三井造船厂的地方。”郑玉华顿了顿，又道：“价格上，我们可以后面再慢慢协商，而在贷款上，我这边有额外的要求。”

“请说。”泷泽一郎说道。

郑玉华道：“利息方面，我们可以按照日本同行的数字，不过在额度方面，我们希望还能再增加5%。”

“5%？”泷泽一郎皱眉道：“你是想从我们银行贷出65%的总比例？”

“对，”郑玉华确认道，这个才是最重要的。

泷泽一郎说道：“这个比例太高了，我们银行也是要评估风险的。”

郑玉华说道：“泷泽先生，现如今全球贸易每年都在大幅度增长，石油或者大宗商品也是一样，包括日本这几年的进口也是大增。

在这种环境下，我认为，航运行业必然会风险极低。”

泷泽一郎点点头说道：“这一点我是认可的，只是我们银行内部也是有管控措施的。”

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