第297章 漫画起步与热销的电饭煲 (4-2)

杨文东很早就来到了自己的办公室，处理完一些工作后，便直接来到了楼下的家乐福超市。

“杨生。”刘华宇与王志群此刻都在这里，看到杨文东之后，连忙过来招呼道。

杨文东点点头，随后道：“今天电饭煲第一天上市，各种工作都准备好了？”

“准备好了。”刘华宇说道：“现在电器销售的地方，专门安排了一个桌子，早上7点多就有人过来煮饭，现在已经煮好了，等会超市开门后，可以直接展示给消费者看。”

“嗯。”杨文东又问：“其他几家超市也是一样的？”

“是的。”刘华宇道：“所有超市都是一样，在超市的门口也会摆放荣耀电饭煲的广告牌，每个进超市的人都会看到，如果他们是真的有需求的话，就可能会去看看的。”

杨文东笑道：“好，门口这一块的广告位置，的确要好好利用。”

自己掌握了渠道，那好处就是自己想要重点推广什么，直接放在门口打广告就行了。

这样的位置，除了自己的商品，其他任何品牌都不可能拿到这个位置的，除非大促销的时候，可能会有针对很多商品的广告推广，但这种情况照片不会很大，效果是远比不上单独的推广的。

“没问题。”刘华宇回道：“这个位置的效果的确非常好，不过为了保证最佳利用，一般情况下，这里都是空的。”

“嗯，广告天天有，那效果就不强了。”杨文东点点头，随后问道：“现在能够大概知道我们家乐福的客户有多少吗？”

刘华宇道：“具体多少数量，我们算不清楚，只能大概估算一下，目前我们的9家超市，一天的结单量差不多在3~4万人次；

再通过大概的采访概率估算，我们的长期客户数量大概在10~12万左右，其中靠的近的人可能一天来一次或者两次，远的人可能十几天才会来一次，甚至更久。”

“所以距离还是最重要的。”杨文东点点头说道。

服务行业，天生就有距离限制，任你服务再好，距离远了就是白搭。

这也是为什么前世内地很难出现沃尔玛这样巨头，大润发虽然看起来不小，但在国内零售业占比对比美国沃尔玛就差远了。

第一个原因就是汽车持有率低很多，第二就是购物习惯不一样。

国外超市在郊区停车方便，且国外人也适合开车到处跑。

而国内的华人哪怕有车，也更倾向于在附近购物，这就导致一家超市的覆盖面积比不上美国。

香港这边也是一样，汽车就更少了，人们购物更倾向于在附近。

刘华宇道：“郑生那边，又找到了5处物业，租的买的都有，现在已经在装修，准备开业了。”

杨文东笑了笑，说道：“看来怡和给你的压力也不小啊？”

“是的。”刘华宇点点头说道：“怡和资本也雄厚，如果真的大规模进军超市，再跟我们打价格战，那我们也占不了多大便宜。

特别是置地旗下的物业太多，那只要免房租，我们经营的再好，都比不了这一条优势。”

“他们要是免，那我也免。”杨文东丝毫不在意，说道：“其实真要是价格战打起来也是有好处的，这样一来，其他人就不可能入场了，也能快速培养人们来超市的购物习惯了。”

商战，其实也是有好处的，就说前世互联网行业的几次大战，如团购、外卖、网约车、支付，这几次大战烧钱百亿，但也促进了行业发展，使得全国数亿人在短时间内就习惯了新事物。

现在的香港购物也是一样，价格战一旦爆发，也能改变香港市民的消费习惯，

当然，这个好处是对于胜利者的，即击败了敌人又获得了市场，失败者就是一无所获了。

刘华宇道：“好的，多谢杨生的支持。”

虽然从纸面数据来看，自己老板的资产是远不如怡和的；可真要是打起价格战，谁怕谁还真不一定。

毕竟，怡和这种大财团旗下业务太多了，不可能无限支援一个新业务，就算大老板同意，可派系众多，不可能劲往一块使。

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